某大型养老社区策划案.ppt

附件:(产品建议) 22 附件:(产品建议)——成立老年大学 老年大学活动 小区实景图 老年大学活动 小区实景图 附件:(产品建议)——成立老年大学 养老地产模式 特点 主要配套设施 服务内容 盈利模式 单体养老机构 不属于房地产开发 项目，专门的养老 院和养老公寓，大 部分为公办民营 围绕老年人需求特征 设置如医院、老年活 动中心、超市等配套 机构养老，专门的养老 护理服务 出租或会员制，通 过收取床位费和护 理费盈利 养老服务嵌入 式的住宅小区 属于房地产开发项 目，普通住宅小区 中部分配套可为老 年人提供服务，无 专业养老机构运营 运动中心等 居家养老，不提供专门 的老年人护理服务，仅 通过组织老年人参与各 种活动来关怀老人 养老服务不以盈利 为目的，通过住宅 销售盈利来平衡养 老服务支出 综合养老社区 属于房地产开发项 目，项目中的养老 地产由专业的养老 机构负责运营 同时满足老年人和普 通住户的需求，设置 如医院、老年活动中 心、超市、幼儿园、 文体中心等 居家养老为基础、机构 养老为依托，专业的养 老护理服务及住宅小区 的普通物业服务相结合 部分销售，通过长 短期收益相组合来 盈利 养老公寓部分出租、 小结 THANK！ 售楼部内设荆门最大百寿图 现场售楼部展示——荆门区域首个星级售楼部 除了装修出彩之外，售楼部内部配置： 展板灯箱； 饮料机+饮水机（免费供应果汁饮料） 大屏幕电视（播放三维动画） 礼品架+资料架 销售人员统一服装（销售人员、服务人员、保安、保洁、门童） 简易体检设备 营销中心高端形象化 项目在销售前的形象展示一定要完全充分体现项目高端的形象及生活品位。 1、销售现场与样板区域的展示： (1)销售现场氛围营造 (2)样板间的风格选择与设计 2、品牌与服务展示： (1)项目物管服务展示 (2)商业、教育配套 3、项目规划优势展示 (1)项目建筑产品优势 (1)项目园林、景观设计优势 围挡示意 现场包装策略——给客户强烈视觉感受 销售现场的展示 高品质、高质量、6米高的围挡公示 围挡示意 现场包装策略——给客户强烈视觉感受 销售现场的展示 高品质、高质量、6米高的围挡公示 销售现场的展示 销售现场的展示 ——楼体包装灯光工程塔楼的西侧、南侧展示 2、价格体系 暂略 3、营销推广策略 整体建议营销推广占销比1.5% 广告营销费用划分额度 营销总费用划分形式 项目面对片区强劲对手，又需在短期内达成销售，达到强销目的，本盘推广必定在前期需要大量工作树立高形象、强气势，从而迅速奠定本案区域地位。 因此，本案广告营销根据项目推售节点，分为形象、热销、清盘三个阶段。费用的将有别于常规3:4:4划分，而应按4:3:3比例，迅速立市，完成销售目标。 形象期广告经费用途 媒介—报纸 短信 网络：荆门搜房、荆门论坛 户外： 灯杆旗： 交通蓝牌 制作—物料类：VI、海报、户型单张、销售法律文件； 包装类：车身、外展点、临时接待中心、售楼部包装、样板间包装 活动—阶段大型营销活动、周周小活动 推广排期（2013） 8月 12月 1月 2月 时间 销售节点 拓客排期 推广主题 线上 线下 “荆门首席老年公寓启幕” 户外/报广/活动/现场包装/网络/派单 小众渠道；餐馆、娱乐铺开 现场包装/网络/开盘短信/活动 “老带新”老客户 “荆门首席老年公寓， 倾城开盘” 9月 10月 11月 3月 长期外展点拓客 社区流动外展点拓客 社区流动外展点拓客 大客户拓客 小众渠道；餐馆、娱乐铺开 现场包装/网络/开盘短信/活动 “荆门首席老年公寓， 倾城加推” 开盘 加推 2013 2014 首期开盘销售目标的达成，将围绕营销活动为主，配合各大线上推广渠道，通过营销活动聚焦人气，辅以案场促销刺激(客户、销售人员）、增加蓄客量率为目的，达成目标。 推广线——媒体：报纸、网络、电台、户外、写字楼框架、短信、现场包装（导视和路旗）； 活动线——8-10月启动线上三个大型主题活动，启动各媒体渠道配合活动信息，聚焦人气，提高项目知名度，提升开发商品牌价值，为项目价值提供有利支撑； —线下案场及户外小活动拉拢人气，提升区域认知度，有效吸引客户； 销售线——8月-9月中旬客户登记； ——9月中旬-10月客户认筹； ——10月8日老年公寓首期开盘； 线下活动配合 A、老年人免费体检： B、环保购物袋、遮阳伞派送 A、老年人免费