同策2012年绍兴保利·湖畔林语渠道拓展方案.pdf

保利.湖畔林语 渠道拓展方案 保利.湖畔林语 渠道拓展方案 （2012.2.13） （2012.2.13） 整体营销策略“高举高打、以高带低”，因此，2012首发年线下渠道动作要保 整体营销策略“高举高打、以高带低”，因此，2012首发年线下渠道动作要保 对闭塞的市场，高端客户群相对稳定，对于2012年越来越多的高端物业启动， 对闭塞的市场，高端客户群相对稳定，对于2012年越来越多的高端物业启动， 客时，要灵活运用柯桥市场各产业链资源，渗透盘活市场客户； 客时，要灵活运用柯桥市场各产业链资源，渗透盘活市场客户； 处于起步阶段，且处在众多品牌开发商同台竞争的激烈环境中，客户对品牌认 处于起步阶段，且处在众多品牌开发商同台竞争的激烈环境中，客户对品牌认 项目线上推广要尽快出街，线上动作先行，根据营销大纲确定的上半年营销活动 目线上推广要尽快出街，线上动作先行，根据营销大纲确定的上半年营销活动 Part1 整体推售节奏回顾 汇报目录 Part2 渠道拓客整体思路 Part3 渠道拓客手段拆解 contents Part4 工作整体思路安排 PART.1 PART. 1 整体推售节奏回顾 首开，173套，其中 加推：排屋：13#—15#共22套 排屋24套，类独栋5 叠拼：12-15、24-25总计60套 套，洋房套数根据 适时开售排屋：9- 2012年8月 蓄客量进行推案 12#共18套 屋：13#—15#共22套 5月 样 房 排屋：17#—21#共 样 房 34套 板 展 板 展 PART.2 PART.2 渠道拓客整体思路 通过“异业联动”“区域渗透”等方式，先散点式广撒网，扩大客户 过“异业联动”“区域渗透”等方式，先散点式广撒网，扩大客户 保利，知道我们项目； 利，知道我们项目； 通过“异业联动”、“地头蛇行动”等方式启动纺织市场、商会、重 过“异业联动”、“地头蛇行动”等方式启动纺织市场、商会、重 开盘来人蓄客； 盘来人蓄客； PART.3 PART.3 渠道拓客手段拆解 服务业联动 联动 零售业联动 社区渗透 渗透 有车族消费群 的“休闲娱乐”出发，在高端人士经常出入的地方，进行项目信息 畔林语贵宾专享休息区 （巡展） 王子酒店等； 2名销售/天，周六日4名/天； 地而定，需要有单体沙盘1个，拉网展架1个 3天内确定合作场所