相宜本草和舒蕾日化品分销渠道报告.pdf

第一部分：分销渠道第一部分：分销渠道 11 其他化妆品公司分销渠道分析 11 相宜本早相宜本早 11..相宜本早相宜本早 2222..舒蕾舒蕾舒蕾舒蕾 22 33 企业简介企业简介 相宜本草相宜本草 创建于创建年，，创始人封帅女士创始人封帅女士 理念倡导“天然之美，本色之美” 44 •• •• 企业简介企业简介 企业简介企业简介 相宜相宜本草本草本草本草用用99年年年年时间，时间，将销将销将销将销售额由售额由100100万元万元 做到做到做到做年年年的的2.712.71亿亿亿亿元，元，缔缔缔缔造了造了本草护肤本草护肤本草护肤本草护肤 品的传奇。品的传奇。 销售增长为年销售增长为140%140%，销售增年销售增 长在长在90%90%－－100%100% 55 相宜本草传统渠道相宜本草传统渠道 相宜本草传统渠道相宜本草传统渠道 佰草集佰草集佰草集佰草集的的营销营销营销营销渠渠道道道道 专营店模式专营店模式专营店模式专营店模式、、、、传统化妆品与零售商场合作模传统化妆品与零售商场合作模传统化妆品与零售商场合作模传统化妆品与零售商场合作模 式式 而相宜本草采用大卖场这而相宜本草采用大卖场这一一渠道渠道 而相宜本草采用大卖场这而相宜本草采用大卖场这 渠道渠道 66 现行营销渠道现行营销渠道 现行营销渠道现行营销渠道 复合营销模式复合营销模式 连锁超市、百货商场、会员销售、专化店销连锁超市、百货商场、会员销售、专化店销 售、售、网络销售网络销售 77 近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓 大放异彩大放异彩大放异彩大放异彩，，去年去年去年去年，，相宜本草实现了网络渠相宜本草实现了网络渠相宜本草实现了网络渠相宜本草实现了网络渠 道道1.21.2亿元的回款，其网络渠道的增幅远超亿元的回款，其网络渠道的增幅远超 实体店渠道实体店渠道实体店渠道实体店渠道 88