毕马威：中国联通公司战略报告第一部分-服务、营销、渠道.pdf

服务服务、营销、营销、渠道、渠道 服务服务、、营销营销、、渠道渠道 中国联通公司战略中国联通公司战略 中国联通公司战略中国联通公司战略 报告第一部分报告第一部分 报告第一部分报告第一部分 30 May 2004 议程议程 议程议程 服务定位服务定位、营销计划和渠道执行的关系、营销计划和渠道执行的关系 服务定位服务定位、、营销计划和渠道执行的关系营销计划和渠道执行的关系 有效的营销活动必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通有效的营销活动必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通 有效的营销活动必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通有效的营销活动必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通 高效的渠道执行是保障成功的又一要素高效的渠道执行是保障成功的又一要素 高效的渠道执行是保障成功的又一要素高效的渠道执行是保障成功的又一要素 总结总结 总结总结 1 服务定位服务定位，市场计划和渠道执行的关系，市场计划和渠道执行的关系 服务定位服务定位，，市场计划和渠道执行的关系市场计划和渠道执行的关系 2 政府鼓励竞争的态度和政府鼓励竞争的态度和入世入世后外资电信公司的涌入必将加剧中国电信市场的竞争后外资电信公司的涌入必将加剧中国电信市场的竞争 政府鼓励竞争的态度和政府鼓励竞争的态度和入世入世后外资电信公司的涌入必将加剧中国电信市场的竞争后外资电信公司的涌入必将加剧中国电信市场的竞争 当地政府鼓励内部竞争当地政府鼓励内部竞争 外国公司纷纷抢滩中国市场外国公司纷纷抢滩中国市场 当地政府鼓励内部竞争当地政府鼓励内部竞争 外国公司纷纷抢滩中国市场外国公司纷纷抢滩中国市场 • 为了促进竞争为了促进竞争，中国政府已经拆分，中国政府已经拆分 • 主要的电信公司都在积极地寻求机主要的电信公司都在积极地寻求机 为了促进竞争为了促进竞争，，中国政府已经拆分中国政府已经拆分 主要的电信公司都在积极地寻求机主要的电信公司都在积极地寻求机 了国内最大的垄断电信公司了国内最大的垄断电信公司- 中国中国 了国内最大的垄断电信公司了国内最大的垄断电信公司 中国中国 会进入中国市场会进入中国市场 会进入中国市场会进入中国市场 电信电信 电信电信 • 许多公司已经在中国成立了合资企许多公司已经在中国成立了合资企 许多公司已经在中国成立了合资企许多公司已经在中国成立了合资企 • 一个新的电信业并购浪潮即将来临一个新的电信业并购浪潮即将来临 业和独资企业业和独资企业，获得先行者优势，获得先行者优势 一个新的电信业并购浪潮即将来临一个新的电信业并购浪潮即将来临 业和独资企业业和独资企业，，获得先行者优势获得先行者优势