体育赞助营销概述.pptVIP

四、体育赞助的运作步骤 4. 寻找目标赞助商进行赞助沟通 拟订一份企业名单，挑选出与赛事活动最相配目标赞助商。 5．赞助协议的签订 赞助合同内容包括权利义务人（组织、机构）的名称；赞助方式；赞助义务；赞助权利；违约责任；签约栏；日期及附注等。 四、体育赞助的运作步骤 6．赞助活动的执行 核心任务是通过与对方经常沟通，一起探讨，为赞助商提供服务，逐项落实提供给赞助商的权益。 7．赞助活动的总结 是否把承诺落实到位？ 收益情况总结经验与不足。 四、体育赞助的运作步骤 你认为赞助反馈是否可有可无？ 通过与商家沟通，通过反馈总结经验，吸取教训，才能获得提高。 好的服务招来回头客 在与对方交际中学到许多商道及为人之道 体育赞助注意事宜 1、赞助对象是否适合目标消费群体？ 企业的产品是否为赞助项目所需？ 是否为项目受众所需？ 2、体育赞助项目与品牌定位产品特性是否匹配？ 企业形象或想达至的形象是否与项目 所传达形象特征一致； 万宝路香烟品牌多次赞助欧洲一级方程式赛车 3、赞助对象是否被普遍认同，且处上升趋势？ “世界杯”与“中超”； 刘翔之耐克代言 体育赞助注意事宜 4、看竞争对手赞助情况 竞争对手赞助了同样或相类似项目，且比你计划要赞助的项目级别更高，应马上放弃，否则成垫底的牺牲品。 5、坚持体育赞助的连贯性、系统性 整套长期计划，成立专门部门专司赞助项目公 关策划工作。 赞助与辅助营销推广的适当比例（耐克1：3） 教学内容回顾与分析报告撰写 用一种或多种市场营销策略，对体育市场营销实例进行分析。 奥运营销、NBA、CBA、足球世界杯营销策略、ESPN、安踏、361度、匹克、李宁、特步、亚运纪念表等 市场营销策略包括： 目标市场营销策略、市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道（地点、分销）策略 、促销策略 市场营销策略组合 目标市场营销策略： 无差异营销策略、差异营销策略、集中营销策略 市场定位策略： 针锋相对式定位、填空补缺式定位、另辟蹊径式定位（避开强有力竞争对手，突出自己与众不同个性定位） 产品策略： 产品领域的核心问题是如何满足顾客的需要。为此，企业必须在产品种类、质量标准、产品特性、产品品牌、包装设计以及维修、安装退货、指导使用、产品担保等方面进行新产品开发。 市场营销策略组合 价格策略： 估量顾客的需求和分析成本，以便选定一种吸引顾客、适合市场营销组合的价格。 定价必须考虑目标市场上的竞争性质、法律政策限制、顾客对价格的可能反应；同时还要考虑折扣、折让、支付期限等相关问题。 渠道（地点、分销）策略： 是指如何选择产品从制造商转移到消费者的途径，即考虑产品在什么地点、什么时候和由谁提供销售。 市场营销策略组合 促销策略： 营业推广（销售促进）、人员推销、广告（包括体育赞助）、公共关系四种促销方式。 体育赞助 了解什么是体育赞助 熟悉体育赞助步骤 体育赞助方式 体育赞助注意事宜 第一节 关于体育赞助 什么是体育赞助？ 体育赞助的起源 体育赞助的起源.doc 体育赞助营销 （一）体育赞助的本质 体育赞助是以体育部门和赛事为对象（被赞助者），赞助商（赞助者）以各种形式的支出（货币、实物、技术、劳务等）同被赞助者平等交换权利（冠名权、广告权、促销权等），满足双方利益追求的商业行为。 体育赞助从本质上说是一种商业行为，寻求市场回报和商业利益是体育赞助商的基本倾向。 体育赞助商寻求的商业利益 广告发布权 在竞赛活动中的广告权是赞助商利益的主要体现形式，只有向竞赛活动的组织者提供了赞助（包括现金、产品和有价无偿服务）的企业和单位才可以获得本次竞赛的广告发布权，广告发布的等级、形式、数量与赞助额成正比 。 燕京啤酒体育赞助另辟蹊径 广告做到NBA场边.doc 体育赞助商寻求的商业利益 冠名权 冠名权是在竞赛活动的筹办和举办过程中，由于赞助单位向竞赛的组织者提供了赞助，组织者将某种实物或活动冠以该单位的名称体现该单位的形象或确定其为协办单位的一种回报形式，冠名权可分为“实物冠名”和“活动冠名”。 活动冠名，如节目冠名权、电视剧冠名（特约播映权）、体育比赛、辩论赛、各种展览用企业冠名的商业运作。 实物冠名有体育场馆等建筑物、桥梁的冠名、列车的冠名等形式。企业取得的冠名权通常包括广告经营权或广告发布权，即利用某种载体自身进行广告宣传的权力。 赞助冠名.pdf 商业赞助活动现已成为企业与目标消费群进