四种常用的增员方法.pdf

目 录 • 四种常用的增员方法 • 增员面谈前准备 • 增员面谈四步曲（一/二） • 通关准备及通关（一/二） 四种常用的增员方法 • 缘故增员法 • 推荐人增员法 • 媒介增员法 • 直接接触增员法 缘故增员法 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员 活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易 接近的。 象 对 员 增 准 故 缘 象 对 员 增 准 故 缘 • 亲戚 • 原同事 • 朋友 • 邻居 • 老同学 • 保险客户 • 老战友 • 配偶的人脉 推荐人增员法 通过自己的朋友、客户等已经认识的人，获 得准增员对象的资料，利用推荐人的影响力，与 通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并 进行增员。 媒介增员法 是通过报纸、电视、小区招聘启事等媒介进行增 员的方法。 直接接触增员法 与推销过程中的陌生拜访法一样，随时随地你都 可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员的过 程。 目 录 • 四种常用的增员方法 • 增员面谈前准备 • 增员面谈四步曲（一/二） • 通关准备及通关（一/二） 增员面谈前准备 1、增员辅助工具准备—— •平安内部的报刊、杂志，例如《平安行销》、《平安剪报》、《客户 服务报》等 •外部的新闻剪报，如当地主流媒体对平安的报导 •增员辅助品，例如介绍公司的光碟、彩页等 •个人的展示资料，如新旧照片及获奖、资格证书 •工资条及其他相关工具 增员面谈前准备 2、增员人的心态准备—— •用自身的成功吸引成功者 •注重人品，宁缺毋滥 •持续增员，坚持不懈 •助人成长，锻炼自我 •增员与自己能力相当或更强的对象 目 录 • 四种常用的增员方法 • 增员面谈前准备 • 增员面谈四步曲（一/二） • 通关准备及通关（一/二） 增员面谈四步曲 第一步 第二步 第三步 第一步 第二步 第三步 第二步 第三步 第四步第四步 第二步 第三步 第二步 第三步 第四步第四步 第四步 意愿启发 导入话术 提供选择 意愿启发 导入话术 提供选择 导入话术 提供选择 促促 成成 导入话术 提供选择 导入话术 提供选择 促促 成