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如何做好首次开盘前的准备工作如何做好首次开盘前的准备工作 营销管理中心 二零一二年六月八日 一、明确开盘目标明确开盘目标，坚定必胜信念坚定必胜信念 一、、明确开盘目标明确开盘目标，坚定必胜信念坚定必胜信念 目标只有一个——首次开盘必须成功！ 红星的营销目标是要求销售速度快，销售周期短。 为城市综合体建设提供现金流保障和资金保证! 尤其重视首次开盘尤其重视首次开盘 ，必须确保热销必须确保热销 ，为整个项目实现快为整个项目实现快 速销售成功起势！ 一、、明确开盘目标明确开盘目标，坚定必胜信念坚定必胜信念 开盘成功开盘成功一般能够实现以下目的般能够实现以下目的 ： 11. 在当地建立红星品牌知名度和美誉度并树立市场信心在当地建立红星品牌知名度和美誉度并树立市场信心 2. 为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础 3. 通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量 44. 完成项目决策文件指标完成项目决策文件指标 5. 建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础 一、、明确开盘目标明确开盘目标，坚定必胜信念坚定必胜信念 传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售 ，一般具备以下特征般具备以下特征 和动作： 有一定的蓄客期 以认筹/装户的动作锁定意向客户 解筹、开盘，并实现成交最大化 开盘后借势尾盘销售开盘后借势尾盘销售 成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一 ！！ 二二、、要实现开盘成功要实现开盘成功 ，我们要做哪些动作我们要做哪些动作？？ 210件具体工作 10项重点工作 6大重要节点 二二、、把握整体工作把握整体工作 ，抓住重点环节抓住重点环节 1、把握整体，210 项工作有哪些？ 集 团 下 发 的 《 开 盘 前 准 备 工 作 清 单 》2 1 0 项 具 体 工 作 , 各各 类类 管管 控控 报报 表表 , 基 本 涵 括 了 开 盘 前 的 所 有 准 备 工 作 ， 如如 果果 落落 实实 到到 位位 ，就就 基基 本本 没没 有有 漏漏 项项 ， 能 确 保 按 照 计 划 顺 利 开 盘 。 二二、、把握整体工作把握整体工作 ，抓住重点环节抓住重点环节 22、、重点工作有哪些重点工作有哪些？？ • 集 团 下 发 的 两 个 模 版 《 X X 项 目 开 盘 前 重 点 管 控 汇 总 表 》 、 《 X X 项 目 售 楼 处 、 样 板 间 每 周 进 度 汇 报 模 板 》 二二、、把握整体工作把握整体工作 ，抓住重点环节抓住重点环节 33、重大节点有哪些重大节点有哪些？？ 三三、、如何确保海量的准备工作不漏项如何确保海量的准备工作不漏项？？ 制定制定详细详细计划计划 ，，力争力争全面全面落实落实 三三、、制定详细计划制定详细计划 ，力争全面落实力争全面落实 11、 计计 划划 的的 完完 整整 比比 完完 美美 更更 重重 要要 计计 划划 的的 完完 整整 能能 保保 证证 工工 作作 不不 漏漏 项项 。集集 团团 下下 发发 的的 《《开开 盘盘 前前 准准 备 工 作 清 单 》 模 版 ， 涵 括 了 2 1 0 项 具 体 工 作 ， 已 经 很 完 整 ， 可 以 作 为 开 盘 前 的 工 作 计 划 制 定 依 据 。 围围 绕绕 6大大 节节 点点 制制 定定 分分 项项 计计 划划 ，， 以以 10项项 重 点点 工 作作 串 起210项 具 体 工 作 。 三三、、制定详细计划制定详细计划 ，力争全面落实力争全面落实 团队组建 售楼处开放计 样板房开放计 领取预售证计 营销推广计划 客户梳理计划 和培训计划 划 划 划 售楼处施工 样板房施工