商务谈判活动的组织与管理.pdf

商 务 谈 判 活动的组织与管理 C H A P T E R 商务谈判人员的组织 谈判现场布置与安排 谈判活动的管理 本章小结 商务谈判商务谈判 上一张 下一张 活动的组织与管理活动的组织与管理 结束 3 - 1 商 务 谈 判 【【学习目标学习目标】】 活动的组织与管理 认识到一个优秀的谈判组织认识到一个优秀的谈判组织，，需要需要 商务谈判人员的组织 不同结构的专业人员所构成，提高谈判 谈判现场布置与安排 人员的素质与能力至关重要人员的素质与能力至关重要。。掌握组织掌握组织 谈判活动的管理 谈判团队的原则与分工，做好谈判的地 本章小结 点安排与议程安排。在谈判过程中，要 做好谈判组织的管理做好谈判组织的管理，，认识到信息保密认识到信息保密 的重要性。掌握谈判人员双方人员的实 力，制定相应的策略，保证谈判活动向 上一张 下一张 有利于自己的方面发展有利于自己的方面发展。。 结束 3 - 2 商 务 谈 判 第一节第一节 商务谈判人员的组织商务谈判人员的组织 活动的组织与管理 商务谈判人员的组织 一、谈判人员的素质要求 谈判现场布置与安排 1.思想品德 谈判活动的管理 2.强烈的事业心、进取心和高度的责任感 本章小结 3.能够分清主次、抓住重点 4. 良好的专良好的专业知识和谈判技巧知识和谈判技巧 5.具备这种信息有效沟通的能力 66.与谈判对手和平共事与谈判对手和平共事 上一张 下一张 7.既善于独立参战又要能与谈判伙伴协调配合 8.8.言谈举止得体言谈举止得体,,健康的体魄健康的体魄 结束 3 - 3 商 务 谈 判 第一节第一节 商务谈判人员的组织商务谈判人员的组织 活动的组织与管理 商务谈判人员的组织 二、谈判人员的自我开发 谈判现场布置与安排 11.掌握学习方法掌握学习方法 谈判活动的管理 2. 自信力的开发 本章小结 3.注意力与观察力的开发注意力与观察力的开发 4.提高理解力，开发判断力 5.提高决策能力提高决策能力 6.意志力与自控力的提高 7.培养应变能力 上一张 下一张 8.培养与提高交际能力 结束 9.开发身体潜能魅力 3 - 4 商 务 谈 判 第一节第一节 商务谈判人员的组织商务谈判人员的组织 活动的组织与管理 三、谈判团队的组织 商务谈判人员的组织 谈判现场布置与安排 1.组织谈判团队的原则组织谈判团队的原则 谈判活动的管理 本章小结 •根据项目的大小和难易来确定团队阵容根据项目的大小和难易来确定团队阵容 •依据项目的重要程度组织谈判团队 •依据对手的特点配备谈判人员 上一张 下一张 结束 3 - 5 商 务 谈 判 第一节