业务开展与心得总结.pptxVIP

业务开展计划与心得思路 一.目标（任务目标）---TOTAL 330万 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 30万 30万 40万 40万 40万 50万 50万 50万 二.目标分解 30万 环保局/监察站/污控科（环保验收检测，企业年度检测，政府检测）--20万/月 水务局/城管局/开发区管委会分管环境部门（污水检测，执法油烟检测，园区企业检测验收项目）--6万/月 企业安环部门（验收检测，年度检测，自查检测，排污申报检测）--4万/月 占比1/3 占比2/3 40万 环保局/监察站/污控科（环保验收检测，企业年度检测，政府检测）--30万/月 水务局/城管局/开发区管委会分管环境部门（污水检测，执法油烟检测，园区企业检测验收项目）--6万/月 企业安环部门（验收检测，年度检测，自查检测，排污申报检测）--4万/月 占比1/4 占比3/4 50万 环保局/监察站/污控科（环保验收检测，企业年度检测，政府检测）--30万/月 水务局/城管局/开发区管委会分管环境部门（污水检测，执法油烟检测，园区企业检测验收项目）--10万/月 企业安环部门（验收检测，年度检测，自查检测，排污申报检测）--10万/月 占比2/5 占比3/5 业务开展计划与心得思路 三.目标开展 关键人 市/县环保局 分管环境局 项目审批科 污控科 监察大队/站 水务局 水政科 农饮办 环境检测中心 城管执法大队 园区开发管委会，分管环境部门 企业安环负责人 总结：先把每个涉及环保业务资源的关键负责人确认清楚，形成人物关系网 业务开展计划与心得思路 三.目标开展 业务 范围 公司的服务项目介绍 公司的行业资质 公司的企业文化展示 公司的专业测量设备展示 公司的组织架构介绍，采样分析人员的专业性资质介绍 总结：向客户诚恳专业的介绍公司的服务和宗旨/优势，往同一价值观方向引导。 非常重要，尽可能的让客户认可我们的文化，保持思想一致 目标：打造全国具有竞争力和影响力的知名品牌，成就国内检测领域的先锋。宗旨：科学化、专业化、标准化、规范化使命：致力于帮助众多行业和企业提供一站式的质量解决方案，并确保数据准确，结论公正，服务高效和客户满意。   质量方针科学——检测方法科学、可靠，具有运行有效的管理体系；     严谨——严格贯彻执行国家标准、规范，确保数据准确；     公正——行为公正，不徇私情、不受干扰，保持判断的独立性和诚实性；        高效——及时出具检测报告，满足客户要求；积极采用新技术，提高工效；    改进——是实验室改进管理体系的永恒目标。 企业文化： 业务开展计划与心得思路 三.目标开展 市场地理环境规划 按东西南北四个方向 进行区域性规划拜访 竞争对手的市场占比/优劣势 企业规模的分类统计 总结： 1.有目的有计划的拜访，节约出差时间。 2.竞争对手客户资源的信息收集 3.交流沟通的话题引导，寻找共同兴趣点展开。 人物性格特征爱好收集 该市的一些人文 地理知识了解 业务开展计划与心得思路 四.目标分析 任务达成状况统计 工作时间分配是否充足？ 该拜访的是否实际100%完成？ 完成的优秀案例总结成功经验 参考应用到其他项目 总结： 1.自律的好习惯，是否按计划时间任务来分配完成。 2.自我学习的提升上级给予的指导建议。 3.内部交流沟通的重要性/经验共享。 公司层面导致失败的因素具体有哪些？价格/服务/专业…等等 人员交流是否存在障碍？ 障碍原因？如何改变提升？