门店常用促销活动及管理重点.pdf

门店常用促销活动及管理重点 什么是促销？ 包含促销、广告及POP在 内的各种相关活动；以促销销 售为目的，刺激消费者购买。 超市为什么要促销？ 一般来说，超市是运用促 销活动在一个短时间内影响顾 客购买行为。 • 促销可以增加来客数 • 促销可以提高客单价 • 促销可以降低库存 • 促销可以介绍新品 • 促销可以利用节日做强调“回馈” 的活动 • 促销是为了“面对竞争者的挑战” • 促销可以吸引顾客再度光临 成功促销的条件 吸引顾客的促销方法,最终达到”增加销售” 的 一个成功的促销条件必须具备: • 周密的促销计划 • 紧密的执行计划 • 击中对手弱点的策略 影响因素: • 价格 • 气氛营造 • 推荐陈列的方式````````````` 门店常用促销活动 超市常见的促销方式 • 赠品：赠品是鼓励顾客购买一定金额的商 品。而赙赠另一种商品。通常用于竞争激 烈或利润丰厚的商品。 • 降价优惠促销：A主要针对库存大清仓；B 节庆大优惠；C每日特价品 • 抽奖活动 • 优惠卷：是一种重要的促销工具 • 竞赛 • 集点赠送 方式 优点 缺点 １、赠品 １、简便易办理 １、赠品本身需具吸引力 ２、赠品来源广泛 ２、赠品不佳易受批评 ２、降价优待 １、可以马上吸引消费者 １、不能建立品牌忠诚度 购买 ２、有损品牌形象 ２、让消费者收益 ３、避免活动后、库存过多 ３、可凸显品牌 ４、大大提升业绩 ３、抽奖 １、建立产品、商品知名 １、未必使业绩完全提升 度 ２、需较多之媒体宣传 ２、可针对目标市场进 ３、会引来职业性的参与抽 行促销诉求 奖、造成困扰 ３、可在众多广告中引起 ４、奖额的设定不容易 注意 方式 优点 缺点 ４、优惠券 １、可制造长期使用用护 １、优惠券的使用需要多 ２、赠加消费量、提升营业额 方确定、配合 ３、推荐产品 ２、新产品不具知名 度，较无效果 ５、竞赛 1、易造成话题加深顾客印象 １、需动员较多人力 2、造成来客数增加 ２、奖项需求较大 ３、评分标准不易确定 ６、集点 １、低成本促销取代广告 １、活动时间较长，消费 ２、可提高客单价 者耐心有限 ３、创造产品或商品本身的差 ２、赠品部分很难迎合消 异化 费者喜好 超市常用的促销媒体 • ＤＭ（Ｄirect Ｍail