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财务决策与管理创新 本讲内容  财务创新: 案例  杠杆原理与类型  营业杠杆的应用  财务杠杆应用 第一部分: 财务创新  财务的角色  为何需要财务创新？  财务与营销的配合  “成本”创新  转向顾客中心的财务模式 财务的角色  什么是财务？  财务的角色  “财务”不同于“会计” 为何需要财务创新？  知识经济开启无形时代 表外因素与报表分析的局限  产品中心的财务模式逐步过时 四流的卖产品 财务与营销的匹配  企业活动的最高主题  财务支持营销 报表关联分析/分析过度贸易与贸易不足  营销顾及财务 联想: 让经营部门监控财务后果(如内部准备金制度) “成本”创新  会计成本往往误导财务决策  区分相关成本与无关成本 “成本”创新: 案例1 某企业在A、B、C三种产品选择一种获利最大的产品进行生 产，每年总的FC15万元，总的生产能力为4万小时，产品 均可销售出去。有关资料如下： 产品A 产品B 产品C 销售单价 20 50 120 单位VC 12 26 70 小时/每件 2 4 10 案例1(续) 制造费用分配率＝150 000/40 000＝3.75元/小时 产品A 产品B 产品C 单位VC + 12 26 70 单位制造费用 (分配率*工时/件) 7.5 15 37.5 =单位成本 19.5 41 107.5 销售价格 20 50 120 单位利润 0.5 9 12.5 决策：选择C？ 案例1(续) 怎样做决策才正确？ 产品A 产品B 产品C 贡献毛利/件 8 24 50 决策：选择C？ “成本”创新: 案例2 一幅古代名画碎裂成四张残片为 4个人持有，你以每张2.5万元购得 了其中的三张。你认为拼接好后可 按15万元出售。问题是持有最后一 张残片的人居然向你要价14万元！ 你认为这简直就是“敲诈” ！ “成本”创新: 案例3 某公司向你发出订购100000件A 产品的订单，价格20元。会计人员 告诉你A产品的单位成本为30元。另 外，正如你所知，A产品是产量大且 结构简单的产品。 应否接受这份订单？ 案例3(续) 记住：使用会计成本作为营销 决策和财务决策的依据是危险的。 它可能严重误导你的决策并造成严 重后果。本案例中，依据会计成本 概念你会轻易地拒绝这份订单，然 而你的分析可以隐含好几个错误！ 案例3(续) 第一个错误：订单增加的成本 是会计成本。 不对！订单增加的通常只是变动 成本，并非固定成本！ 案例3(续) 第二个错误：订单增加的是变动成 本！ 设想一下，