某炒菜机拓展规划策划课件.pptVIP

玛丝特炒菜机2013拓展规划 腾达网络营销工作室策划 策划人：董络 目录 一.产品定位 二.整体市场营销组合策略 三.2013营销计划 四.执行计划 第一部分:玛丝特炒菜机的品牌定位品牌定位的要求: 1: 品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和 . 2: 品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。 3: 定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的意义。 4: 定位一定要以产品的真正优点和企业的能力为基础。 5: 定位一定要凸显竞争优势。“以子之长攻子之短”是我国古代的用兵的谋略，现代商战中还是一样，以自己的竞争优势占领市场是企业不变的法宝。  6: 定位要清晰、明白，不宜太过复杂，在两至三年打入二线品牌。 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 方太 FOTILE 厨房专家 专家 老板 英文：ROBAM 老板，更懂生活 懂生活 帅康 英文：SACON 精致生活 源自细节 细节 西门子 英文：SIEMENS 精湛德国工艺 享信欧洲百年 精湛工艺 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 苏泊尔 英文：SUPOR 创意厨房好生活 创意 华帝 英文：VANTAGE 感受创意生活 创意 德意 英文：DANDY 德意,经典厨房; 高尚生活当然德意 经典 高尚 普田 英文：PUTA 引领后厨房时代 后厨房时代 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 欧琳 英文：OULLN 德国科技国际品质 技术 品质 樱花 英文：SAKURA 我们为你想的更多 服务 荣事达 ROYALSTAR 好生活更轻松 轻松 爱妻 英文：AICHEN 我们始终给你更好 更好 思念 SINIAN 安全厨卫，温馨厨房 安全 温馨 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 樱雪 英文：INSE 品位生活源自樱雪 品位 万喜 英文：WANXI 万喜 万家欢喜 喜气 美的 英文：MIDEA 原来生活可以更美的 生活美 好太太 英文：HTTAI 真心真意,好太太厨卫电器 真诚 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 超人 英文：CHAOREN 厨房美学家 美学 康宝 英文：CANBO 创造生活新时尚 时尚 万家乐 英文：MACRO 万家乐乐万家 欢乐 志高 英文：CHIGO 世界品质 志高创造 品质 各品牌的诉求分类: 各品牌的诉求分类: 对一二线品牌定位的分析，我们可以看出，一线品牌的个性多集中于对兴奋、能力、优雅的个性定位，相当多的二线品牌也定位于优雅类。以真挚定位的品牌也为数也不少，但还未产生一线品牌。没有任何厨卫品牌选择粗野作为品牌个性定位。 结合玛斯特绿色健康因素，我们认为玛斯特品牌从绿色健康入手，选择“环保、健康、人性化”的品牌形象，可以成为品牌塑造的突破口。 各品牌的诉求分类: 品位诉求 服务诉求 心理诉求 地位诉求 产品诉求 方太 老板 帅康 西门子 苏泊尔 华帝 德意 普田 欧琳 樱花 荣事达 爱妻 大臣 樱雪 万喜 美的 好太太 超人 康宝 万家乐 志高 各品牌的诉求分类: 对于玛斯特来说产品的的竞争力是主要的，因此玛斯特定位更适于在产品开发和营销思路 ，以及更加的人性化上面加强力度 我们品牌竞争分析: 项目 表现 关键词提炼 优势 1、高品质，自主研发生产，专利产品。 2、产品的市场契合度较高 3、拥有自己的营销市场运作思路 4、广告支持。 专利产品 契合市场 营销思路 广告 劣势 1、市场操作手段、方法不足，市场分析没有定位。 2、没有专职的营销人员和渠道拓展人员 3、品牌认知程度较低，在消费者中未形成足够影响力。 品牌形象 知名度 手段／市场定位 我们的定位: 打破传统不良烹饪习惯，用现代高科技芯片管理系统来完成不同菜肴的煎、炒、炖、烧、烤、蒸等功能，省时、省力健康环保。 倡导理性消费、人性化、科技化的生活方式的理念，能够提供有技术含量的价格实惠的产品，具有真挚、可信赖服务和良好品牌形象和口碑的知名厨房家电品牌. 我们的宣传语: 绿色健康好生活，我选玛斯特！ 我们的宣传语解读: 玛丝特智能炒菜机低碳环保、方便快捷，无油烟。打破了传统饮食不良于健康的饮食结构，以低碳环保，科技创新，提高现代家用电器的理念，把人们传统生活烹饪方式与现代高科技产品相结合，省时、省力，享受现代化高品味健康美食生活。  第二部分:玛丝特电器整体市场营销组合策略 全网整合营销目的: 整合营销的最终目标是创立独特销售主张，以明确的语言表达出来。使消费者对品牌萌生信