2019年计划营销方案.pptVIP

第四部分 计划营销方案 产品策略 定价策略 分销策略 促销策略 核心产品是什么？ 月饼异化了没？ * * 五、PLC各阶段的研判 对比类推法 调研分析法 销售增长率法 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 * * 课堂思考1　请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 * * 六、 PLC各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略 * * 第四节 新产品开发 一、新产品的概念及种类 二、新产品开发的必要性 三、新产品开发的组织 四、新产品开发的程序 五、新产品的采用与扩散 * * 一、新产品的概念及种类 新产品是指对营销组织者来说，在功能、形态上得到改进或与原有产品有一定的差异的产品。包括以下六种基本类型： 新产品 新产品线 现有产品线的增补产品 现有产品的改进或更新 再定位 降低成本推广到新的目标市场 * * 二、新产品开发的必要性 产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧 * * 三、新产品开发的组织 （一）新产品开发的组织形式 产品线经理 新产品经理 新产品开发委员会 新产品部 新产品开发小组 （二）团队导向的“同时型产品开发”组织 * * 四、新产品开发的程序 营销 战略 新产品 构思 创意 筛选 概念形成 和测试 商业 分析 产品 研制 市场 试销 商业化 成功案例 产品概念 概念效应 白加黑 采乐 农夫果园 舒肤佳 海尔 金龙鱼 心理震撼力 视觉冲击力 概 念 营 销 案例 农夫果园 一“摇”三“鸟” 农夫果园 喝前摇一摇 三种水果调制而成 * * Branding is about promises kept. An organization must promise and deliver something unique to its customers on a consistent basis to build a strong brand There are five elements which help define the brand promise ? The history – the store of the company and its heritage - e.g., Walt Disney and his role in the creation of animation and fantasy is at the heart of what the Disney brand delivers today. While Disney has gone into far more businesses than animation, such as theme parks and toys, the brand still promises and delivers innovation creativity and more importantly its products and services ? Imagery – symbols and spokespeople related to the brand - e.g., The Nike Swoosh or Michael Jordan for Air Jordans. They have come to embody the promise Nike makes to its customers. The swoosh says “performance, power, excellence and pushing the boundaries at all costs” and it meets a functional and emotional need ? Associations – a place of feeling and values which speak to consumers emotional needs - e.g., The Ralph Lauren brand is reminiscent of the simpler time in America. And part of what it is promising and delivering to its consumers is warmth, security, tradition and simplicity Ch10　产品策略 Ch10　产品策略 * * 第四部分 计划营销方案 * * 第十章