市场细分战略培训课件( 74.pptVIP

* * 1、差异性 每个细分市场都不同于其它市场 2、可衡量性 细分市场的規模与购买力等能够被衡量 3、可进入性 细分出来的市场应该是企业通过营销努力可以到达的市场。企业有能力在该市场运作，广告信息能被传播到该市场，分销渠道能够触及到该市场。 4、可盈利性 市场区域的规模、销售潜力足以支持厂商生存发展，经营有利可图 （三）市场细分有效性标准 (市场细分的原则) 并不是每种细分方法和细分结果对企业都具有实际意义，因此需要对市场细分的有效性进行衡量 * * * 拓展你的思路 房子是什么？ * * * 1、房子是住所 使用面积 使用方便 市政设施 厅室配置 通风条件 采光情况 周围环境 * * * 2、房子是商品 住房价格 房屋质量 地理位置 款式 品牌形象 付款方式 物业管理 * * * 3、房子是家庭的衣服 装修设计 家具格调 橱具配置 迷你小套型 主人爱好 工作特性 * * * 4、房子是身份 社会阶层 经济收入 生活方式 价值观 职业 实力 信誉 * * * 5、房子是品位 追求时尚 历史风格 光华绚丽 尊贵至上 充满个性 讲究格调 浪漫情怀 * * * 6、房子是文化 地区位置 环境条件 传统习惯 文化蕴涵 社区文化 艺术魅力 * * * 7、房子是资产 置业投资 保值升值 转让出租 抵押贷款 资本经营 * * * 8、房子是办公室 通信线路 办公用品 接人待物 人员聚会 舒适方便 * * * 1、概念 二 、 目标市场选定 （一）目标市场的概念 被企业选定的，并将要为之服务的细分市场。 * * * 考虑因素 市场 竞争者 厂商本身 Choose which one? 细分 1 细分3 细分2 细分4 目标市场选择 ? * * * （1） 拥有一定的购买力，有足够的销售量 及营业额； （2） 有较理想的尚未满足的消费需要，有 充分发展的潜在购买力； （3） 市场未形成垄断。 2、目标市场应具备的条件 * * * （二）目标市场选择策略 （1） 5种模式：公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式。如下图 （2） 3种策略：如下图 无差异性策略 差异性策略 集中性策略 * * * M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 单一市场 产品 专门化 市场 专门化 选择性专门化 完全 市场覆盖 进入目标市场的形式 * * * 最简单的市场进入模式，企业只生产一种产品，供应某一类市场，以取得某一特征市场的优势 公司通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益，一但公司在细分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资收益 同时，集中营销的风险要比其他情况更大，如太阳神等 M1 M2 M3 P1 P2 P3 单一市场集中化：只选择一个细分市场 * * * 有选择的专业化 公司有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都具有吸引力，且符合公司的目标和资源水平。 各细分市场之间很少或根本不发生联系，但在每一细分市场上都可赢利 该策略能分散公司风险，如在一个细分市场上丧失了优势，还可在其他细分市场上继续赢利。 P1 P2 P3 M1 M2 M3 * * * 亚 圣 集 团 * * * 市场专业化 集中满足某一特定顾客群的各种需求 PG公司：为中等以上收入的中国现代家庭生产各种护肤品、洗洁用品和美发用品 P1 P2 P3 M1 M2 M3 * * * 亚圣科技中专 郑州城市职业学院 郑州经济专修学院 亚圣教育集团 * * * 产品专业化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 以一种产品满足各顾客群需要 * * * * * * 全面进入 为所有顾客群提供其所需的所有产品 思考点： 在今天的市场环境下， 消费者的需求 变得越来越复杂， 哪家企业能做到且做好？ P1 P2 P3 M1 M2 M3 * * * 无差异营销 (undifferentiated marketing) （单一产品） 整体市場 消费者需求沒有很大的差异 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 * * * 最大的