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广交会商业模式浅析 小组成员： 陈肖芳 门亚斌 广交会简介 商业模式介绍 1 2 中国进出口商品交易会简称广交会，创办于1957年春季。 每年的春秋两季在广州举办，迄今已有56年历史，广交会现在每季分三期举行，每期都有不同的参展范围。 是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。 C I E F 广交会简介 餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装 饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工 艺品、园林产品 、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表、眼镜 、玩具、礼品及 赠品、节日用品 男女装、童装、内衣 、运动服及休闲服、 裘革皮羽绒及制品、 服装饰物及配件、家 用纺织品、纺织原料 面料、地毯及挂毯、 食品、土特产品、医 药及保健品、医疗器 械、耗材、敷料、体 育及旅游休闲用品、 办公文具、鞋、箱包 广交会展品范围 什么是商业模式？ “商业模式”的定义有很多，我们可以参考以下三种定义： 1、企业为实现客户价值的最大化，整合企业运行所需要的内外要素，形成具有独特竞争力并且运行高效的系统，通过这个系统为客户提供产品和服务, 达成持续赢利目标的企业组织设计方案。 2、企业的生存方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。 3、用什么方法赚钱 哈佛商学院教授克莱顿•克里斯滕森（Clayton M．Christensen） “商业模式”简化为四个环节，即：客户价值、赢利模式、关键资源和关键流程。根据他的观点，我们可以把广交会的商业模式拆解成以下四个要点： 广交会能够为客户带来什么价值？ 广交会为客户带来价值之后，怎样获得利润？ 广交会拥有什么资源，来实现客户价值和盈利模式？ 广交会采取什么样的方法策略，来实现客户价值、盈利模式和关键资源？ 客户价值 盈利模式 关键资源 关键流程 广交会“商业模式”的本质是设计广交会运行的组织方案 一、广交会的客户价值 ——广交会能够为客户带来什么价值 年份 成交额（百万美元） 全年成交额（百万美元） 春交会 秋交会 2011 36,860 2010 34,300 2009 26,230 30,470 56,700 2008 38,230 31,550 69,780 2007 36,390 37,450 73,840 2006 32,220 34,060 66,280 2005 29,230 29,430 58,660 2004 24,510 27,200 51,710 2003 4,420 20,490 24,910 历届广交会的成交额统计 一、广交会的客户价值 ——广交会能够为客户带来什么价值 1、低成本接触合作客户 2、工作量少、签单率高 3、结识大量潜在客户 4、竞争力优势 5、节省时间 6、融洽客户关系 7、 手把手教客户试用产品 8、竞争分析 9、扩大企业影响 10、产品和服务市场调查 11、“网上广交会”的客户价值 一、广交会的客户价值 ——广交会能够为客户带来什么价值 1、低成本接触合作客户 公司要接触到目标客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的 ☆ 40% （美元） 一、广交会的客户价值 ——广交会能够为客户带来什么价值 2、工作量少、签单率高 在展会上接触到目标客户后，后继工作量较 ☆ 少 （次） 一、广交会的客户价值 ——广交会能够为客户带来什么价值 3、结识大量潜在客户 以展会上访问人数为基数，其中潜在客户占 ☆ 88% 一、广交会的客户价值 ——广交会能够为客户带来什么价值 4、竞争力优势 展览会为参展商在竞争对手面前提供 的机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。  ☆ 展示自身实力 5、节省时间 在 的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员 里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是 的手段。 ☆ 三天 三个月