渠道建设思路和政策.pdf

渠道建设思路和政策 渠道建设思路和政策 目 录 1 渠道建设思路 2 渠道管理部的职责和任务 3 营销管理的现状和思路 4 营销管理的政策和方法 公司渠道建设现状 经过多年的发展，公司已经形成了多元 化的渠道格局。  公司目前主要渠道包括：直销员工、营销员、兼业代理、 专业代理公司、经纪人、专属代理公司、电子商务. 与市 场上其他财险公司基本保持一致。 公司渠道建设现状 渠道 分渠道 主要组成 重要特点 直销 可控性强，发展潜力大 营销 31.77% 资本控制、业务控制、 自有渠道 电话销售 政策控制 电子商务 专属代理 可控性差，发展潜力专 渠道是销售 专业代理 业代理一般，经纪在个 的根基和载体 中介渠道 经纪公司 别领域较大  自身利益导向 银行 3.36% 可控性中等，发展潜力 邮政储蓄 0.11% 大 合作渠道 强调客户服务和终身价 车商4S店 值  营销模式 公 司 集中性团险业务 公 司 公司团队 集中性团险业务 公司团队 财务中心 直销方式 财务中心 直销方式 源 来 务 业 种 险 各 群 户 客 标 目 司 公 源 来 务 业 种 险 各 团