增员循环增员激励点及话术.pdf

“增员循环增员循环” 1 如何吸引有兴趣了解保险事业如何吸引有兴趣了解保险事业  法拉利跑车  时间游戏时间游戏((急急))  保险事业是什么?  现在的发展(很多人买了\很多人没买)  远景远景\\行业的发展行业的发展\\我从事的原因我从事的原因  卡片攻势 2 保险业的远景和春天保险业的远景和春天  税法完整  全民社保的开放全民社保的开放 3 看好保险行业的原因 1人口老龄化 2社保的不足社保的不足 3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加 4保险公司开放 55投保观念前瞻投保观念前瞻 6经济膨胀 77业务人员素质提高业务人员素质提高 8理财观念的落实 99雇佣意识抬头雇佣意识抬头 10流行病的增加 4 从事保险事业的原因 1能赚钱,快速致富 22累积大量人脉累积大量人脉 3具有社会意义 4 具高挑战性并能快速自我表现成长 55具有事业的满足感具有事业的满足感- 自己当老板自己当老板 6高度自由 77有荣誉感有荣誉感 8有能力及早退休 99生活品质提高生活品质提高 10永续经营 5 如何动之以情? 我的我的STYLESTYLE…..小卡片小卡片 6 ①①张小姐张小姐：（：（背景背景：：大饭店专员大饭店专员）） 那天，感谢您热情的招待。 让客人除了美食外让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务还享受到您专业化的服务，真是物超所值真是物超所值。 您对保险的看法让我更加深对您的印象， 保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您 的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡， 不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么XX人寿，倒是可以提供 您另您另一个视野个视野——下回分解好吗下回分解好吗？再次谢谢您再次谢谢您，，很高兴与您相很高兴与您相 识。 敬祝敬祝：：万事如意万事如意 XX人寿保险——2008.12.12 7 ②②小罗小罗 （（背景背景：：汽车业务员汽车业务员）） 我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著 与认真与认真。 其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另 一扇窗子（事业）。 我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到 XX人寿来一定能在此佔有一席之地，我确信。 无论如何无论如何，，有缘就是福气有缘就是福气，，朋友朋友，，就是我们无尽就是我们无尽 的宝藏，不是吗？ 希望能很快和您相聚希望能很快和您相聚，快乐畅谈快乐畅谈 ！！ 敬祝：业绩辉煌 XX人寿——2008.12.12 8 ③③陈小姐陈小姐：（背景背景：某公某公司业务部业务部，随机交换名片随机交换名片）） 那天有幸和您认识，真是非常开心， 虽然虽然只是短短的相谈数句是短短的相谈数句，但是您名片上的但是您名片上的 ““业务部业务部”” 却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀 丽丽，真诚亲切真诚亲切，胜任业务当之无愧胜任业务当之无愧 ！寄了寄了一些资