门户网站新型渠道合作模式汇报.pdf

门户网站新型渠道合作模式汇报门户网站新型渠道合作模式汇报 门户网站新型渠道合作模式汇报门户网站新型渠道合作模式汇报 市场经营部市场经营部 市场经营部市场经营部 目 录 借力新型渠道推广的必要性 网吧渠道合作模式 互联网渠道合作模式 校园渠道合作模式 内部管理机制与合作费用互斥管理 2 借力新型渠道推广的必要性 门户网站的渠道特征与业务特征 门户网站的目标客户特征 渠道特征： 移动业务的使用者 虚拟化通路 互联网经常使用者 高效信息交互性 年轻化 具备传统渠道的功能 （信息流、物流、资 金流） 良好的教育背景 界面友好 勇于接受新鲜事物 运营成本低 企业白领和学生为主力军 业务承载能力高 业务特征： 具备互联网业务特征 （使用/办理）流程简单 交互信息不冗长 后台支撑技术成熟 实体渠道可办理 （承载量高） 3 借力新型渠道推广的必要性 新型渠道 (网吧/他网/校园)的价值 成熟度高，形成渠道规模 拥有规模庞大的终端客户 （使用者） 覆盖的人群具有使用电子商务使用者的特征 有大量的移动用户，对移动业务好感度高 新型渠道已为移动公司所用 （目前校园、网吧、网站多用于传统营销传播活动），易 于移植移动电子商务 成本效益高 （无须自行搭建渠道、便捷、节省空间） 快速到达目标客户，具有先天的传播优势 易于接触客户，大量的信息交互，利于把握市场节奏 4 网吧合作模式 渠道价值 截至目前佛山大市各类注册网吧约300家，按平均每间网吧拥有计算机200台计算，共 计约60000台，网吧市场日均人流量为12万人次以上。 客户特征： 网民的男女比例约为77：23；近70%介于18-24岁，23%介于25-30岁，是一个年轻活 跃的群体，乐于尝试新型互联网业务，容易受到宣传广告的引导，其中约80%以上的网 民是我司客户群体。 客户流动特征： 网吧在一段时期内会拥有一定的常客，但随着升学毕业、工作变更等因素，网吧客 户会有一定的流动性，一间运营2年左右的网吧一般会拥有1～2万个会员。 5 网吧合作模式 商业合作模式商业合作模式 商业合作模式商业合作模式 渠道政策渠道政策、资、资 渠道政策渠道政策、、资资 源置换源置换 源置换源置换 营销推广政策营销推广政策、酬金发放、酬金发放、业务管理、业务管理 营销推广政策营销推广政策、、酬金发放酬金发放、、业务管理业务管理 中国移动中国移动 中国移动中国移动 中国移动中国移动 中国移动中国移动 网吧网吧