淘宝B2C成功案例分析.pdf

 品牌形象及分销渠道案例——李宁  促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发  品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle 李 宁 网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者 李宁品牌形象店建设案例 • 依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺 • 从官方网店、官方折扣店，官方授权商家到授权网店代理商，更多层面发展李宁在 线业务 • 通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控 李宁 李宁授权 授权网店 专卖店 李宁官方网店 李宁官方 代理商 （旗舰店） 折扣店 李宁品牌形象店建设案例》网店推广 【李宁网店的两种推广方式】 品牌联合 品牌联合 硬广推广 推广 推 广 普通硬广 普通硬广 硬广+公关+口碑 硬广+公关+口碑 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》硬广推广 收藏夹硬广 硬广投放直接引流量到李宁官方 网店，拉动店铺销售 淘宝李宁官网 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广 品牌联合推广注意要素: 品牌联合推广注意要素: • 品牌主推单品(或系列产品) • 品牌主推单品(或系列产品) • 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 • 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 • 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意 • 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果 • 李宁官方网店在开设不到4 个月的时间内流量增长了15 倍，销量增长了5倍 • 李宁官方网店作为李宁官方 旗舰店，成为整个李宁淘宝 整合营销的核心和网络营销 的样板 官方网店首页 产品展示首页 支付宝成交监测 李宁为什么能成功？ 1 品牌自身有足够的品牌影响力，有广泛的受众基础，成功将丝下优势 转化到线上优势 2 拥有高度自治和管控的电子商务中心，专业团队负责并跟进 3 前期和淘宝的品牌联合推广中，获得大量推广资源 4 愿意细致分析自身渠道状况，并制定相应的网络营销解决方案 QA 为何要在淘宝B2C建立品牌店铺？ • 通过建