增员渠道与面谈.pdf

PPP表 目的：明确营销主管的工作职责、提升专业技能 目标：提高增员技能 过程: 1.5小时 要领：积极参与、深入领会 收获：掌握增员要领，持续有效组织发展 展 发 加 多 入 和 增 更 收 存 生 续 ? 持 员 松 加 入 能 增 轻 增 收 业 要 事 么 什 加 入 险 为 增 收 寿 成功增员的要素 • 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 • 持续不断地努力(强烈的意愿) • 良好的增员方法(成功的市场开拓)和技巧 • 团队增员气氛浓 • 规范的辅导训练 有效的步骤 确定增员目标市场 工欲善其事，必 电话邀约 先利其器。要想提 增员面谈 高增员的成功率， 不仅要树立正确的 处理拒绝 增员观念，还要掌 促成 握正确的方式方 法。 理想增员来源 理想增员来源 增员来源提示录 增员来源提示录 1. 亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 姓名 2. 通过孩子认识的人 如：孩子学校的老师、校长；子女的同学、朋友的父母亲友等 姓名 3. 通过配偶认识的人 如：他/她的亲友，同学、单位同事等 姓名 9 4. 通过朋友认识的人 如：朋友聚会，朋友过生日等活动 姓名 增员来源提示录 增员来源提示录 5. 同学、校友、战友 如: 从小到大学或各类补习班认识的同学/老师/校长；战友及同部队的人； 亲戚朋友的同学，战友等 姓名 6. 由个人爱好