2018年促销人员升级培训.pptVIP

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  • 2019-02-16 发布于天津
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展示的作用: 5、打击对手 借势超越 ,借一点越一点,不但而且型 攻击超越 ,攻一点树一点 ,不是而是型 广告参比机的作用 矿泉水之战 550和600 展示的作用: 6、引导消费 用在家里的效果 别人的反应 展示的作用: 7、扰乱视听 手搓式、手搓效果 数字化彩电、数码彩电 展示的作用: 8、引起关注 与当时的热点相结合 洗唐装的洗衣机 手机踢足球 找到市场竞争的焦点 打击对手? 引导消费? 展示企业? 管用的才是最好的 充分的市场调查是基础 成功属于用心生活的人! 让我们行动起来,成功属于我们! 台阶五 战胜异议 从正面直接回答顾客的异议,正面阐述产品性能优质的一面,让优质 的性能战胜顾客的疑虑。 台阶五 继续前进(成交) 用平稳的方式过渡到下一个话题 如:“我告诉过您,可以将产品运抵上门。。。。。。” 如果你已经提出让顾客购买了,那么再次与他谈成交的事 如:“来,让我帮您开一张缴款单” 二、成交技巧 优秀的推销员总是幸运的,而幸运总是青睐于那些有准备的人 让我们作好准备,进入令人激动的成交部分 一个不变的法则: 请记住,无论何时何地,当专业的推销员提出成交请求后他必须 闭上嘴,保持沉默,一直沉默,克制要说话的冲动,直到用户作 出反映 1、非此即彼法 只给顾客2种选择,让顾客选其一。但在实际情况下,有一种选择 实际上是不存

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