2018年促销员终端促销技巧与话术.pptVIP

2、产品介绍技巧 1）产品介绍的意义：让顾客明白价值，判断产品的优劣，和竞品有什么区别？进而购买我们的产品。 * 2、产品介绍技巧 2）产品的介绍的技巧：FABE F：Features 特征 为什么有这种优点？ A: Advantage 优点 有哪些优点？ B: Benefit 利益 这些优点对顾客有什么好处？ E: Evidence 证据 凭（用什么相信）证明你所说的？ * 2、产品介绍技巧 3）产品的介绍的注意事项 让顾客近距离接触产品，让顾客直接去触摸产品。 让顾客了解产品的价值。 形象具体的说明产品特性。 * 3、FABE演练 散糖篇： F：特征—雅客是大品牌，采用先进设备和工艺，采用优质的原料生产糖果，价格还不贵。（用荣誉和代言人说明） A：优点—雅客散糖品种多，口味全，我们奶糖不但有悠秒奶糖，还有水果太妃奶糖和果蔬太妃奶糖。包装精美，口味新颖。价格还实惠。 B：利益—您可以任意挑选，大人小孩都爱吃，雅客是大品牌，送礼有面子，产品口味和包装时尚，年轻人特别喜欢。价格也合适。 E：证据—刚才那位就买了很多，很多顾客吃完以后还来买。 * 3、FABE演练 年货篇： F：特征—欢迎选购雅客年货，大品牌，好吃还不贵。 A：优点—雅客是大品牌，我们的年货品种多，质量好，包装高档大方，非