第八章_贸易渠道.pdf

第八章 贸易渠道 主讲教师：武云亮 第八章 贸易渠道 第一节 贸易渠道概述 第一节 贸易渠道概述 第二节 贸易渠道的形成与发展 第二节 贸易渠道的形成与发展 第三节 贸易运行速度 第三节 贸易运行速度 第一节 贸易渠道概述 一、贸易渠道的含义 贸易渠道：是指商品从生产领域转移到消费领域 所经过的环节和途径的统称.包括流向和渠道两方 面的内容。 第一节 贸易渠道概述  贸易行为的运行方向 1、定义：商品从产地到销地客观上存在的最经 济、最合理的流动方向，是商品流向和经济合理 商品移动路线的有机结合。 2. 商品合理流向的四大特征: 客观性 变化性 自发性 经济合理性 3.合理流向的确定 第一节 贸易渠道概述 二、贸易运行渠道的构成要素 1、商品 2、贸易主体 3、贸易组织形式 4、商品运行路线 第一节 贸易渠道概述 三、决定和影响贸易渠道的主要因素 • （一）流通领域各经济主体间的相互关系及相应 的客观经济规律。 • （二）商品本身所具有的自然属性，经济属性及 相应的规律。 • （三）一定时期的生产力发展水平上的生产模式 与消费模式及二者间的相互关系。 • （四）生产力布局和消费需求的空间分布。 第一节 贸易渠道概述 四、贸易渠道的相关理论 1、分工与交易理论：渠道的形成与发展 2、交易费用理论：渠道的长和宽 3、委托——代理理论：渠道的兼并与收购 4、博弈论：渠道管理 第二节 贸易渠道的形成与发展  贸易运行渠道的形式 产销合一型贸易渠道 产销分离型渠道 购销合一型渠道 批销结合渠道形式 产成结合渠道形式 产销结合型渠道 第二节 贸易渠道的形成与发展 一、产销合一型贸易渠道 • 渠道的主体是生产者，它既生产产品，又完成 商品销售过程。是最早的渠道形式。 • 三个特点： • ★商品从生产者转移到消费者之手，中间不 发生其他的买卖关系 • ★生产者销售商品只限于自己生产的产品 • ★商品交换活动是在生产间歇时间内进 行，并作为生产的附营业务 第二节 贸易渠道的形成与发展 二、产销分离型渠道 产销分离型是以专门媒介商品交换的独立化的 商人为纽带，联结生产与消费的商品运动形 式。即生产者把商品卖给各种类型的商人，再 有商人转卖给消费者。 产销分离型渠道主要有：  （一）购销合一型渠道  （二）批销结合渠道形式  （三）产成结合渠道形式 第二节 贸易渠道的形成与发展 （一）购销合一型渠道 生产者——商人—— 消费者 特点： 1. 商品由生产领域进入消费领域要通过中间环节 的商人两次交换活动； 2. 商品买卖活动成为商人的专门职能； 3. 商人具有独立资金和流通手段，商品交换不是 生产时间的直接扣除。 第二节 贸易渠道的形成与发展 （二）批销结合渠道形式 生产者——批发商——零售商—— 消费者 生产者——产地批发商—— 中转批发商——销地 批发商——零售商—— 消费者 特点： 1. 商品由生产领域由一系列的中间商人共同完成； 2. 在贸易渠道运行中批发商可以是一个或多个； 3. 批发商一般资金雄厚、运输工具先进、经营品种 多、规模大； 4. 商品流通的举例较远，时间较长。 第二节 贸易渠道的形成与发展 （三）产成结合渠道形式 生产者——代理商—— 消费者 生产者——代理商——零售商—— 消费者 特点： 1. 商品买卖，主要在批发环节，它是生产者委托的