融创渠道模式研究.pdf

目 录 壹.由收购绿城引发的思 CONTENTS 考—大话融创与绿城 贰.融创渠道的组织架构 叁.融创渠道激励模式 肆.融创渠道管理模式 小专题之——融创渠道模式研究 伍.融创渠道团队执行特点 [ 重庆中原事业七部 : 边 钰 ] [ chongqing 1 2015 ] 灵感源自与融创渠道人员的交流。 小专题，献给地产 人！ ————融创渠道模式研究 [ 重庆中原事业七部 : 边 钰 ] [ chongqing.1.2015 ] 壹 由收购绿城引发的思考 ———大话融创与绿城 融绿之争 说一个案例 “孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”，开始进入尾声。 融绿之争 12月29日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿 还款项，合计共约62.07亿港元。 融绿之争 案例回顾 宋卫平 宋卫平 （做蓝城） 绿城中国副董事长、执行主席寿 柏年，在将自己持有的绿城中国 24.288%的股权出， 5月： 取得管理权 全部股份——9.715%出售给中交 24%股份 集团后，已彻底退休。 中交集团 孙宏斌 收购宋伟平及关联人士持有 12月23日： 的绿城24.288%的股份。 60.13亿港元 11月19日： 宋伟平反悔 宋卫平 孙宏斌 12月29日： 62.07亿港元 前 后 宋卫平重获 绿城管理权 结果 绿城销量 截止12月26：  融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回款，督促营销 人员拼到最后一刻；