某广场营销推广报告.docVIP

PAGE 中建金象广场营销推广报告 PAGE 36 PAGE 武汉太阁 中建·金象广场 营 | 销 | 推 | 广 | 报 | 告 武 汉 太 阁 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc269719616 前 言 PAGEREF _Toc269719616 \h 3 HYPERLINK \l _Toc269719617 第一部分：营销策略篇 PAGEREF _Toc269719617 \h 4 HYPERLINK \l _Toc269719618 二、一期营销目标 PAGEREF _Toc269719618 \h 8 HYPERLINK \l _Toc269719619 三、客户群锁定 PAGEREF _Toc269719619 \h 10 HYPERLINK \l _Toc269719620 四、产品卖点提炼整合 PAGEREF _Toc269719620 \h 17 HYPERLINK \l _Toc269719621 五、营销策略 PAGEREF _Toc269719621 \h 19 HYPERLINK \l _Toc269719622 六、品牌策略 PAGEREF _Toc269719622 \h 24 HYPERLINK \l _Toc269719623 七、广告策略 PAGEREF _Toc269719623 \h 30 HYPERLINK \l _Toc269719624 八、媒介策略 PAGEREF _Toc269719624 \h 32 HYPERLINK \l _Toc269719625 九、营销费用：营销推广、广告费用及分配 PAGEREF _Toc269719625 \h 35 HYPERLINK \l _Toc269719626 十、价格策略 PAGEREF _Toc269719626 \h 37 HYPERLINK \l _Toc269719627 第二部分：营销执行篇 PAGEREF _Toc269719627 \h 40 HYPERLINK \l _Toc269719628 一、营销阶段划分 PAGEREF _Toc269719628 \h 41 HYPERLINK \l _Toc269719629 二、总控图 PAGEREF _Toc269719629 \h 43 HYPERLINK \l _Toc269719630 三、各阶段策略及具体执行计划 PAGEREF _Toc269719630 \h 45 HYPERLINK \l _Toc269719631 四、销售管理 PAGEREF _Toc269719631 \h 49 前 言 在项目的定位、整体规划、产品设计等基本确定后，营销推广将成为第二阶段工作的重点，针对本案目前的实际工作进展情况，本报告是按照项目总体开发战略思想、结合项目自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销策略方案。其宗旨在于为本案的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展。 现阶段，我司认为急需解决的关键问题不是营销细节，而是营销思路。本报告力求以更具系统性和逻辑性的分析，从荆门房地产市场状况、项目特点等方面找到符合项目的营销突破点，理清项目营销思路的脉络。 鉴于本项目的开发周期相对较长，以及阶段营销节奏之实际需要，本报告的重点，主要是针对项目一期的营销策略及营销推广的初步执行计划。 第一部分：营销策略篇 一、核心策略：一个核心、三大突破、五大要求。 1.一期营销核心指导思想（一个核心）： 一期必须首先解决市场接受度的问题—— 速度为先，保证利润，形成口碑，提升形象 由于项目体量比较大，且中建地产品牌第一次在荆门落户，因此，必须先解决市场接受度的问题。一期在保持一定效益的基础上，争取快速完成销售，获取市场较高的接受度，为二期开发做铺垫。 目前荆门楼市正处于快速发展期，可抓住有利时机，先消化一定的量，打响项目的知名度。 2.营销推广的突破方向（三个突破）： （1）必须取得开发商形象认同突破，树立开发商“品质地产扛旗者”的高大形象。 作为中建地产在荆门第一个重点项目，如何取得荆门本地消费者的信任和认同，是相当关键的第一步，因此，必须树立良好的开发商形象，可以利用开发商的建筑行业标杆的背景，宣传与国际接轨的生活开发理念。 （2）必须取得本项目形象认同突破，树立项目“荆门首席城市综合体”的形象。 本项目作为荆门城区目前规模最大、区位最好的项目之一，必须考虑在项目亮相之初，迅速树立项目独特的形象，在市场认同度上取得