某公司推广执行提案.pptVIP

* 活动细则 比赛地点：电视台直播厅或某酒店 传 媒：成都商报、华西都市报、有线、卫视等发布 赛事及日程安排； 主 持：聘请知名主持人 评 委：聘请知名美容、营养、形象专家进行评选 * 售后服务体系建设 建立服务、产品等方面的沟通渠道——服务800免费电话，取代付费电话（028-7668920） 在维格尔公司内部建立消费者投诉和意见处理系统，（成立相关部门组成的工作小组）尽量缩短投诉和意见的处理时间。 在‘美容套餐’的消费者中有选择地建立‘消费者档案’，作为信息采集和服务跟踪的资料。（VIP、消费累积奖励等，加长产品的使用线。） * 售后服务体系建设 建立产品跟踪服务系统——在产品销售的三天内，通过电话了解消费者的使用情况，树立维格尔关注每一位消费者的形象，同时加强品牌与消费者之间的沟通，并能及时得到消费者对产品的反馈意见。 设立免费送货专线（限二环路内），以优质的服务保持自身在竞争中的有利位置。 * 媒介策略 * 主要内容 媒介目标 目标对象 目标对象生活形态分析 目标对象竞争对手分析 媒介策略 媒体选择策略 媒体选择 媒介行程设定 策略优先顺序 到达率与接触率目标 媒体执行方案 媒体载具选择理由 * 媒介目标 吸引目标消费群关注维格尔“美容套餐”并了解其机理、功效; 迅速建立“美容套餐”健康、自然、真实的品牌形象，扩大知名度; * 目标对象 年龄在25-40岁之间(28-38岁为重点目标对象); 女性为主 文化程度较高，有一定的社会阅历 有稳定且丰厚的收入和强烈的自我保健意识 追求生活品质和舒适度 * 目标对象生活形态分析 在政府部门/学校/较大型的公司/企业中工作，工作压力较大； 一般已婚,有小孩,需要同时照顾家庭,生活压力较大; 有强烈的自我保健和美容意识,具备健康美容方面的知识; 会定期上美容院做美容,有服用美容保健品的经验,对现服用的产品有不满,关注更好更完善的新产品; 接受新事物的能力很强，对广告敏感度高； 关注各项保健品指标和参数,选择细致而有耐心; 阅读习惯方面:对娱乐新闻,本地新闻,生活版和连载小说关注度高,喜欢阅读时尚杂志; 收视习惯方面：对娱乐性和生活性的电视连续剧,栏目感兴趣,收视段一般为黄金时段。 * 目标对象竞争对手投放量分析（99.9-2000.1) * 竞争对手媒体投放分析 基本上电视、报纸投放相结合 “太太口服液” 只投放电视媒体，且单月的最高投放量达到近80万元，投放以四川电视台黄金10频道为主，占总量的60%以上，其次为四川一套，占30%以上，其它台投放量较少，没有投放有线台。 * 排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均月投放量为45万元。单月最高投放量近70万元。电视投放以黄金10频道，15频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少量投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占主导地位。 竞争对手媒体投放分析 * 朵而胶囊电视、报纸投放量差别较小，平均月投放量为57万元；单月最高投放量近90万元，电视投放以33频道及成都有线黄金海岸为主，约占电视总量2/3，15频道和四川有线影视文艺频道为辅，占电视1/3，报纸则商报，华西平分秋色，华西略高。“朵而”报纸投放量最大，投放频次是最多的，投放版面也最大。 竞争对手媒体投放分析 * 柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量不超过20万元，单月最高投放量近30万元，电视投放以15频道和成都有线黄金海岸为主，33频道为辅，四川有线影视文艺仅在99年12月投放了少量广告，报纸以商报为主，华西为辅，晚报在2000年1月有两次投放。 竞争对手媒体投放分析 * 美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投放量近16万以卫视为主，仅在99年11月份起增加四川一套的投放，增加量很少，只占当月量的5%-7%左右。 竞争对手媒体投放分析 * 媒体选择策略 电视是最重要的应用媒体，是树立和提升品牌最重要的手段，深具广泛性和家庭性，同时是中国到达率最高的媒体（80%以上）； 报纸是最重要的辅助媒体，是资讯传达和促销的最重要手段，极具权威性和说服性，到达率（50%以上）； 电台和杂志作为补充媒体。电台：广泛传播渗透并巩固形象；杂志：有效、详细地介绍产品，针对性极强； * 主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金10频道、四川有线影视文艺、成都商报 次要媒体：成都有线黄金海岸、四川一套、华西都市报 补充媒体：车体、户外灯箱、电台、杂志 媒体选择 * 媒体行程设定 市场导入期：为期3个月，媒体配合公关活动，同时兼顾品牌形象的维护和推广。 成长期：保持强势媒体的投放，冲击其它品牌，采用较高频次高曝光率的连续投放方式。 * 媒介