某房地产营销总体计划.pptVIP

开盘前预热活动 活动目的： 销售： 预热市场，为开盘提前造势； 保证“试水”第一波放量60套房源顺利消化，； 为开盘引爆热销积累大量意向客户； 形象： 明确本项目是站在城市发展的角度进行开发； 初步树立项目高品质形象，引发广泛关注； 项目规划理念与项目文化的放大与传播。 开盘前预热活动安排： 日 期：2011年7月日 主题内容： 西南板块崛起 房山区域的发展潜力 碧桂园新都市主义规划 碧桂园“现代都市生活城”启动 “西南年 新居住”发展论坛暨碧桂园启动新闻发布会 专家、学者启动论坛及活动，造就影响力 客户与专家（筛选第一批意向客户） 客户与专家互动 客户与客户：第一批与第二批意向客户互动 辅助活动：产品推荐交流 客户与客户交流 论坛活动 执行说明 （1）推广时间：2006年7月？日，在知名度、认可度较高的场所举行（如人民大会堂、中国大饭店等），以此作为开盘活动的新闻点，放大后通过媒体传播持续积累素材。 （2）在各相关媒体发布“西南年 新居住”论坛的信息。参加论坛活动活动者，购买本项目时可享受一定的优惠。 （3）可考虑和红地产互动联合，由其牵头，邀请地产界专业人士，共同组织。 执行篇 引爆项目热点——盛大开盘活动 活动目的： 销售： 顺利引爆开盘热销局面； 同时积累其他更多的意向客户，客户完成“由点到面”的积累 形象： 本项目成为市场关注的焦点 突出本项目的高品质特性 基本确立本项目为房山地产项目的中的地位 加深了本项目的品牌内涵 碧桂园盛大开盘仪式 活动目的：告知进入全面热销，引爆全城关注 活动时间：2006年7月29日 活动形式: 领导讲话 、大型主题式演出、客户答谢酒会 专家现场讲解 媒体宣传： 1、活动前通过各种媒体，进行全方面的宣传，预告项目即将开盘的信息。隐性透露出项目开盘涨价的消息，促进客户购买。 2、活动中进行各大网站、电台、电视等媒体的现场实时报道。 3、活动后利用各种媒体进行宣传炒做，用事件的持续影响力和口碑带动下阶段销售。 目的： 1、聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感； ２、客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受项目都市风情生活 人员邀请： １、以请柬形式邀请前期积累客户 2、邀请央视知名主持人主持活动，邀请知名演艺界明星到场助兴表演 3、邀请相关媒体资源记者追踪报道； 活动形式：销售现场活动，从看房通道开始铺设红地毯，营造足够星光大道气氛,现场包装现代、时尚、璀璨、热烈。 活动主题：冰爽激夏 盛情共邀——开盘活动庆典 开盘活动： OPEN DAY 活动原则： OPENDAY是目标客群到达现场感受项目的重要时间，项目的品牌形象也将通过现场格调、 氛围、服务充分表现。现场公关活动更是延伸表达。因此，公关活动应符合项目的调 性原则方能神形合一。 第一：纯粹。彻底表现项目气质，现场活动璀璨而时尚，与项目定位要求相匹配； 第二：高品质。能够表现项目在房山市场内的地位，与项目所追求的意境互为映衬，相辅相成。（邀请的目标明星既是此类行为，达到理想效果须表演方倾情演绎） OPEN DAY 活动原则： 第三：服务。 表现项目优越的服务享受。因此现场的组织环节、服务环节、保安环节甚至停车 环节、卫生环节都需要经过仔细规划与保证。这些细节服务虽与最终物业服务无关， 但在当天，绝对能够影响意向客户对于未来项目服务态度的联想。 最后，是否享受活动全程要根据客户的时间和兴趣，但对于项目的格调、服务的认可，使本次开放日特殊意义得以实现。 活动内容 ： （1）开盘仪式建议邀请明星进行共同演绎，力求展现项目定位高档、时尚现代的开盘仪式。 （2）开盘仪式结束后，现场将安排小型酒会和小型艺术表演。同时客户注意力转为对项目了解咨询中，销售人员负责给与客户进一步介绍。 （3）建议准备一套“知己荐知己”客户奖励计划（销售计划），在活动现场同时转达给客户，进一步扩大客户带客户的成交成果。 活动与销售结合核心亮点： 意义： 本次活动是论坛活动之后的一次连续的销售活动。通过倾情演出的方式，即表明项目的大盘大手笔，也通过礼品调节销售速度实现销售效果最大化的营销手段。 现场活动构成： （1）根据成交时间的快慢，评选出“一见倾情”的最快成交奖（可以是数名），并由发展商给与颁奖； （2）邀请知己（业主代表）对于项目倾心之处进行发言； 营销节奏控制——营销组合 形象建立阶段 8月1日～10月31日 推广目的——树立现代都市生活形象，提升产品品质 在现代都市生活形象已经引入市场的前提下，本阶段需要通