供委会定位决定前途.docVIP

供委会:定位决定前途 网:m “这说多了要掉泪的”，做服装生意的山东小伙向记者数落大卖场的种种不是时，眼圈红了。 这已不是记者第一次听到供货商诉苦了。事实上，供货商与零售商之间关系紧张，在业内早已不是新鲜事了。问题是，抱怨之下，出路在何方呢？ 5月28日，吉林省长春市。“中国商业联合会零售供货商委员会专业委员会成立大会”于此间召开。来自全国150多家企业的供货商、零售商、地方供货商协会代表、中国商业联合会供委会代表、媒体记者等200多人出席了会议。 对目前在供商博弈中处于弱势的供货商们而言，供委会的成立能为他们拨开天空中的层层阴霾吗？ 中小供货商的困境 “国外的经验证明，零售格局不明朗的阶段是竞争最为激烈的阶段，也是供货商商承受压力最大的阶段”。IBM全球咨询资深顾问康炳华如是说。 据供委会《中国零售供货行业经营行为规范》课题组出台的中国零售供货行业显示，现阶段中国零售供货业比较普遍存在的问题主要是：“守法经营意识”比较淡漠，“合作共赢理念”不清晰；总体上看，供货商、零售商均缺乏行规约束；供货秩序比较混乱，零售供货业进入“门槛”低；供货商与零售商之间缺乏交流沟通机制和协调磋商机制；部分供货商、零售商缺乏诚信，商风不正，行业约束不力；从业人员业务技术素质和职业道德水平有待进一步提高。 零供业内的突出问题是：供商关系比较混乱，利害冲突尖锐复杂；零售商场不正常打折现象十分严重，极大地干扰了正常的市场秩序，使供货商、零售商、消费者乃至国家的利益都受到不同程度的损害；供货进店后，维持长期经营的各种费用名目繁多，使供货商难以承受；霸王条款问题；结帐期问题；商品检验问题；侵犯知识产权问题；场外交易问题。 起草《规范》的课题组负责人郭志军教授认为，零售供货业目前存在的问题实质上属于中国市场经济快速发展带来的新问题。 而在这场博弈中，中小供货商承受了更大的压力。 就屡遭供货商诟病的渠道费而言，据中国连锁经营协会与IBM业务咨询服务部合作的《2003年度中国零售业工商合作调查研究》显示：不同的供货商因其所受到的不同待遇，针对渠道费用的看法也不尽相同。 具体说来，大供货商凭借自身品牌的强大号召力，并不需要为零售商缴纳相应渠道费用或只需付出很小的代价；小供货商为挤进零售终端或期望通过与知名零售商的合作而增强在市场中地位，不得不上缴巨大的渠道费用；处于中间地带的供货商，一方面需要缴纳费用，一方面努力与零售商博弈。而在零售商占据话语权的市场格局和政府部门态度不明朗的情况下，向零售商缴纳渠道费用已被供货商无奈的接受，甚至演变成为行规。 压力之下，一些中小供货商开始了涉足零售业的尝试。 去年1月，由福建乐峰营养食品有限公司等供货商组成的联盟接管了濒临破产的福建华榕超市，供货商联盟着手行使超市的经营权。显然是曾经受尽了超市的盘剥，联盟首先宣布的第一件事就是不收一切进场费，款项不实行月结，最长15天结算一次，对账三天后付清，货品如果一天销售额抄过5万元，次日结算货款。 这个完全由供货商们自行制定游戏规则的超市经营体系，改变了现有的商家与供货商之间的游戏规则，一时间广大供货商奔走相告。然而，这一体系却从一开始便埋下了“阴影”，毕竟隔行如隔山，在由经营超市的外行供货商接管的这一期间内，华榕超市的经营效果并不理想。目前，供货商在接管华榕超市半年后，已将托管权交回法院。 由中小供货商们开拓的这一条新路，并没有走通。 救命稻草供委会 供委会，这个首家全国性零售供货商行业组织的出世，俨然成为了中小供货商们的一根救命稻草。 供委会系原国家经贸委及国家民政部批准设立，隶属于中国商业联合会的分支机构。从其成员构成来看，供委会由具有代表性的商业零售供货企业（包括代理商、经销商、分销商、批发商及直接进行产品销售的厂商等）及有关经销商行业协会组成。 事实上，中小供货商们早已开始以抱团结盟的方式对抗零售商。近年来，这种带有维权性质的地方行业协会纷纷成立。去年闹得沸沸扬扬的上海炒货协会对抗家乐福的炒货风波便是典型一例。 在供委会成立大会上，供委会副主任、原北京燕莎商城总经理万文英说道：“供货商企业今后有什么问题，工作上、发展上、政策上的问题都可以向供委会反映，现在参加的和以后将要参加的供货商要有一个家了。” 供委会主任姜明这样描述供委会的优势：“供委会的秘书处设在中国商业联合会的会员部，而中国商业联合会的直接会员是近几千家全国性大型零售企业，间接会员近四万家。供委会成立后，可以充分调动资源。” 在供委会的成立大会上，摆在与会人员面前的《零供行业经营行为规范》讨论稿成了众人关注的焦点。 在立足于解决零售供货行业所面临的共性问题，致力于营造健康有序的市场环境，建立完备的市场信用体系的指导思想下，《规范》讨论稿共有八章33条55款。 最为突出的是《规范》讨论稿《零售商经营行为准则》第十八条和第十