百丽成也萧何败也萧何.docVIP

百丽成也萧何败也萧何 无论当时的盛百椒和百丽国际如何意气风发， 网:m 那些曾经的豪言壮语在今天被重新提起时，颇有些令人扼腕叹息的味道。 “时不利兮骓不逝”，时移势易，最终让这位昔日的王者日渐没落，盛年难再。 “每一季，我的目标在变；每一年，我的梦想在变。”――这是知名女鞋品牌百丽的广告语。如今，百丽确实也迎来了巨变。 2017年7月27日下午四点，在香港港交所，百丽国际控股有限公司正式退市，这也标志着百丽国际的私有化最终完成。百丽国际也以531亿港元的收购总额刷新了港交所纪录。与市值巅峰时的1500亿港元相比，百丽国际目前市值缩水近2/3，与10年前上市首日时的市值670亿港元相比，也有所缩水。 百丽国际，曾经是中国鞋履市场上当之无愧的“鞋王”，凡是女人的鞋柜里，十有八九都会有百丽及其旗下的品牌。可以说，百丽曾一度占据了中国女鞋市场的半壁江山，即便是其旗下的男鞋品牌也备受消费者关注。鼎盛时期的百丽，曾以疯狂的速度迅速扩张，“只要有百货商场的地方，就有百丽的身影！”“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”这也成为了百丽国际首席执行官兼执行董事盛百椒引以为傲的豪言壮语。 事实上，百丽曾经的确做到了，但无论当时的盛百椒和百丽国际如何意气风发，这些曾经的豪言壮语在今天被重新提起时，颇有些令人扼腕叹息的味道。 “时不利兮骓不逝”，时移势易，最终让这位昔日的王者日渐没落，盛年难再。 得渠道者得天下 提到百丽国际，几乎可以称之为是“中国制造”“实业报国”的一张名片。 据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，2015年度女皮鞋产品市场综合占有率前10名中，有6个品牌属于百丽国际，并包揽了前三甲；2015年度男皮鞋市场综合占有率排名中，其旗下的森达男鞋排名第四。 百丽国际旗下的品牌也可谓是大而全，其自有品牌包括Belle、Staccato等；代理品牌有HushPuppies、Merrell等；此外，百丽国际的重要业务之一是运动服饰的销售，其代理的运动品牌有NIKE、Adidas、Puma等。 由此不难看出，百丽国际并不仅仅是一个鞋的品牌商及制造商，同时也还是一家注重渠道的零售商。 零售行业有句话，“得渠道者得天下”。这句话用在百丽国际风生水起的当年，最为恰当。 1981年，邓耀在香港设立名为“丽华”的公司从事鞋业贸易；1991年，“丽华”成立了深圳百丽，同一年盛百椒加入百丽。自此，1934年出生的邓耀和1952年出生的盛百椒联手缔造了一代鞋王的神话。 刚创立时，百丽只是一家资产200万港元的小厂。它凭着迅速占领商场和街边店等渠道，经过短短十几年的发展，2007年5月成功在港交所上市，上市之初市值便高达670亿港元。 百丽国际成功的“萧何”便是及早地掌握了零售业渠道的话语权。 1997年，为了开拓内地鞋履市场，百丽与内地16家个体分销商签订独家分销协议。百丽当时的业务模式是生产鞋履，由分销商负责分销，这一模式也大幅提高了百丽鞋履的渗透率。但这一模式的弊端便是分销商的强大会在定价权等方面反制品牌商。 邓耀、盛百椒及时意识到了这个问题，并于2002年开始了大刀阔斧地对渠道进行整合。2004年底，外商在中国零售业的投资限制得以放宽，百丽扩展业务至零售端，直至2005年8月，百丽将零售资源纳入怀中，由成立于2004年10月的全资子公司新百丽全面负责百丽零售业务。至此，百丽已经涵盖了鞋履产业链上品牌、设计、生产、销售的每一个环节。 这一质的飞跃为百丽带来了显而易见的好处，其2015年的收入相较于2014年实现了翻番，是有财务数据可查以来的增长最快的一年。从此，零售业务为百丽带来了跑马圈地、突飞猛进的辉煌时期。 “我们这些90年代发展起来的品牌商，发展的路径之一就是渠道扩张。并且根据我们20多年的发展路径来看，实体渠道的占有率非常重要，尤其是在百货公司蓬勃发展的阶段，可以说谁占领了渠道，谁就占据了市场。”一位业内人士如此阐述渠道在那个时期的重要性。 在2005年9月百丽引入摩根士丹利及参与此次私有化的鼎晖投资之后，进一步加速了零售点的扩张，并于2007年在香港联交所上市。有了资本的助推，在2005年-2016年的长达11年时间里，百丽的开店数量保持了激增，成为了国内服饰鞋履领域规模最大的零售商之一。 “中国的零售品牌都是从开设渠道开始的，一个品牌如果有足够的渠道，就能够占据市场。”时尚行业研究咨询投资机构NoAgency创始人唐小唐称。 所以，百丽在尝到了渠道的甜头之后，开始了疯狂的百丽扩张。事实上，纵观百丽当年的发展史，其实也就是快速开店的扩张史。2010年-2012年，百??每年净增门店数目都在1500家至2000家。在百丽最为巅峰的2011年，百丽公司平均不到两天便会开设一家新店。百丽不仅占领了绝大部分的百货商场，也占据了大量的客户，成为百货商场青睐的对