朱鹏播母婴行业负责任的领跑者.docVIP

朱鹏播:母婴行业负责任的领跑者 中国母婴市场万亿级的“大蛋糕”，引无数商家“竞折腰”。 网:m 自2010年后，由于资本的介入，母婴市场开始风起云涌，并诱发了一场群雄逐鹿式乱战：有的母婴品牌一路狂奔，进行脱胎换骨的改变；有的母婴公司疯狂烧钱、开疆拓土。此时，不断有人折戟沉沙，黯然离场。 即便是从“蓝海”杀成“血海”，也很难说谁是真正的赢家。 在经历2015年的烧钱大战、2016年的资本寒冬和“全面二孩”以及跨境电商政策的影响后，看似潜力无限的母?胄幸到?入迷惘期。 大浪淘沙，母婴行业到了一个拐点。洗牌，似乎在所难免。 此时，在北京良乡的繁华商业区，有着万店市场规模的北京德喜集团首家母婴联营店即将开业。 这家被外界打上“母婴连锁名创优品”标签的店，到底有何与众不同？怀着好奇的心情，记者来到丰台科技园采访了德喜集团董事长朱鹏播先生。 宽敞明亮的办公室里，朱鹏播向记者介绍了德喜的前世今生。在娓娓道来中，让人感到他异于常人的智慧和人格魅力。 在朱鹏播看来，到目前为止母婴行业还没有形成一个真正意义上的巨头。无论是三分天下也好，还是一家独大也好，有影响力的“独角兽”品牌并没有出现。 所以，找准定位寻求突破成为当务之急。任何一个在2014年、2015年高速发展并且活下来的企业，都应该思考下一个十年该怎么活。 那么，德喜的思考与改变又会是什么 总是“先人一步”： 敏锐的视角让他创造多个 “中国第一” 从小，朱鹏播天生对新鲜事物比较敏感，更喜欢尝试新事物，并且期望做得要比其他人好。后来，这个性格成功地运用到了他的创业之路上。 与其说朱鹏播能够做到在多个领域里游刃有余，倒不如说朱鹏播是一个“嬗变”的人。 1996年，靠开发和销售机械设备朱鹏播顺利赚得第一桶金。之后开始涉足化妆品、美容院行业。并把招商模式用到了美容院，做起了中国最早的美容院连锁加盟。 2002年朱鹏播又涉足领域，成立“国家教育网”。当时的搜狐、新浪、网易已经形成门户，把所有的资讯都做完了，若再想从中分得一杯羹，只能再细分领域。 于是，朱鹏播就在资讯这个领域里做教育，目光敏锐的他直接瞄准了民营教育，便做起了民营的互联网教育资讯。 朱鹏播告诉《中国连锁》记者，教育网一是做资讯，二是建立数据库。他建立了两大数据库，一套是民办高校，另一个是生源数据库。民办高校要招生，他把就是生源库和高校库形成对接，然后在全国各地招代理商，替民办高校招生。 由于社会需求较大，朱鹏播最早用招商的模式做中国民办高校的招生，取得了很好的经济效益和社会价值。 开拓了教育领域之后，朱鹏播可谓把潜力发挥到了最大化。当时教材都在改革，老师要到学校储备很多课件，怎么样让优秀课件价值更大化，让更多的人能够享受到这些课件的价值呢？这是朱鹏播的又一次思变。 于是基于教育网的两个数据库，朱鹏播又创办了“我要学习网”，朱鹏播告诉记者，“国家教育网”开创了互联网学习的一个新的商业模型。 2005年初，朱鹏播还创办了中国第一家戒烟中心，并开始研发二氧化碳激光戒烟设备，从设计到生产、销售一条龙运营。朱鹏播将他最擅长的招商模式运用到了设备销售上，收获了巨大成功。 天生对新鲜事物敏感，并不断尝试与冒险，2006年下半年开始，朱鹏播又开始考察母婴市场，这次一做就是11年。 开了一万多家店： 建立全国最大的“母婴连锁平台” 当时，母婴市场风起云涌、流派纷争：摇篮网用资讯的方式告诉新妈妈们怎么育儿；以丽家、乐友、孩子王为代表的线下店铺重资产经营；以红孩子为首的品牌开始以电商为主。 “那么我们怎么做呢？我想弄一点与他们不一样的东西，就是整合当时所有的母婴模式：红孩子没有门店，我开门店；丽家宝贝不做加盟，我就做加盟。”朱鹏播对《中国连锁》记者说。 以“婴达喜”品牌在唐山远洋城开出的第一家店，一经亮相便吸引大量小业主加盟，开店模式自此被开启。 “婴达喜”便成为当时中国连锁经营协会第一批特许品牌，也是中国最早做母婴加盟店的企业。 开店是非常繁琐的事情：前期选址、办手续，中期的进货、管理等，朱鹏播为加盟商提供“一站式”加盟服务： 第一是开店服务。一是前期选址与配货准备。招商团队帮助加盟商去谈租赁，选址成功后，根据连锁店的实际情况进行配货。二是开业准备工作，包括招聘、开业活动设计、陈列、主题活动等，所有这些事情招商团队都帮加盟商做。 第二是门店管理。集团采用“3+3”式创新经营模式，即“实体门店、B2C商城网购平台、DM直投”3种销售模式，加“母婴产品、母婴服务、购物方式一站式”3种服务模式，为中国母婴家庭提供综合优质的产品和服务。集团的《360°-5立体经营体系》，以及自主研发的《ERP-DRP-POS现代盟店管理系统》，在母婴运营行业的成功运用，奠定了集团在母婴行业“龙头企业”的位置。 第三是提供品牌服务。这个品牌从理念到形象识别再到行为识别，集团会给各加