胡雪岩灵活变通官商之道胡雪岩一生成就大事的不传之秘 (清)胡雪岩原典东野君译著.pdfVIP

第 1 页 第一章　　胡雪岩灵活变通官商之道核心： “有势就有利 ，先取势后求利 ” “我 ，胡某人有今天 ，朝廷帮我忙 的地方 ，我 晓得 ， 像钱庄 ，有利息轻 的官款存进来 ，就是我 比人家有利 的地 方 。不过 ，这是我帮朝廷 的忙所换来 的，朝廷是照应你 出 了力 、戴 红顶 子 的胡某 人 ，不 是 照应 你 做 大 生 意 的胡某 人 ，这中间是有分别的。” 胡雪岩取官势智语 精明的商人重势更甚于利。因为 “势利，势利，利与势是 分不开 的，有势就有利。所 以现在先不要求利 ，要取势 。”胡 雪岩看 出了利势不分家 ，就有 了一代官商 出神入化 的取势行 为。当然，官场势力的成功也给他带来了丰厚的回报，但 “光 有官势还不够，商场的势力我也要。这两样要到了，还要有洋 场的势力。”这就道出了胡雪岩商业成功的总体谋略，而此谋 略的核心就是取势，即取官势和取人势。 取官势技巧一：“做生意必须为 自己经营靠 山” “虽说决定 了根本 的宗 旨，仍然 以做钱庄为主 ，但上 海这个码头前程似锦 ，也不大肯放弃 。有 了官场与洋场 的 势力 ，商场 的势力才会大 ，如果何桂清放 了浙江巡抚 ，以 第 2 页 王有龄跟 自己过去的渊源 ，加上 目前 自己在苏州与他一见 投契 的关系 ，这官场 的势力 ，将会无人可 以匹敌 ，要做什 么生意，无论资本调度，关卡通行，亦就无往不利 。” 胡雪岩取官势智语 有人相助，要 比单打独斗来得轻松愉快；有贵人协助，成 功的机率必然增大。在晚清 “官本位”的社会，做生意不能没 有 自己的靠山，没有靠 山就没有了依靠 ，而没有了依靠，是不 可能做成大生意的。 “中国人做生意要有靠 山”，这句话透着胡雪岩对于他所处 的那个时代生意场上成败关键的深刻理解 。因为在一个有着几 千年封建传统的社会 中，无论是做官还是做生意，都离不开有 力 靠 山 的支 撑 。俗 话 说：“朝 中有 人 好 做 官 ”，其 实 ，如 果朝 中 有人照应 ，什么不好做 ？对于商人来说，这句话可 以改成 “朝 中有人好经商 ”。 “朝里有人好做 官 ”，这句话真正 的意思是说 ，不管是当官 还是经商，要想升官发财，背后就必须有靠山。因此 ， “朝 中 人”不仅是下面做官者 的靠山，也是纵横商海者的靠 山。对于 胡雪岩所处时代的生意人来说，有了靠 山，也就有了保护伞， 买卖也就可 以做得关节通畅而得心应手 。 “朝 中人”只要够硬 就好，倒不一定非要在 “朝 中”不可。好靠山必须官大权重， 至于是在中央政府还是地方政府，那到无所谓了。 胡雪岩见识高明，他认为 以钱赚钱算不上真本事，以人赚 钱才是真功夫。因此，他反复强调： “做生意必须为 自己经营 靠山，反过来说，为 自己经营靠山，也正是发展 自己生意的一 种最有效手段。”对于这一点，恐怕再没有人 比胡雪岩看得更 清楚了，也正因为看得清，胡雪岩才十分注意在为 自己经营靠 山上下功夫，他在官场 、商场和洋场纵横捭 阖，层层结交 ， 第 3 页 “栽”成了一颗颗盘根错节，枝繁叶茂的参天大树，为 自己带 来了滚滚财源 。胡雪岩驰骋商场，迅速发迹 ，除了得益于他的 超乎寻常的本事外，更主要的则是得益于他有可 以依靠 的官场 靠 山。 取官势实战： “送人成仙，自己上天” 胡雪岩一心想做大生意，但要做大生意得要有大靠山，否 则生意是做不起来 的。可是，没有背景又缺少银子的一个钱庄 小伙计 ，要到哪儿去找这样的大靠山呢？胡雪岩的眼光与常人 不同，一般人都是眼睛向上，只盯着那些正红得发紫的官员， 而胡雪岩则眼