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中长期发展战略 ——第三分册A卷(战略目标规划) 说明 研究目的和方法 研究目的： 1、通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特 点，确定合理的发展速度 2、研究竞争对手未来可能的发展趋势 3、通过对未来竞争格局科学的预测分析， 判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）研究方法： 1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集 2、定量分析方法和数量经济预测模型 目录 综述 泸州老窖分价位产品战略目标分析 泸州老窖地区细分战略目标分析 泸州老窖城市农村战略目标分析 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位 1999年白酒总销量400万吨, 1996年以来,年全国白酒总产量呈下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分. 1999年白酒销售总额近950亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大. 1996 -1999年全国白酒市场回顾 未来五年白酒市场趋势展望 同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显 同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，泸州老窖产品结构存在缺陷 要实现2006年的销售量指标，优化销售量和销售额，泸州老窖必须进行产品结构调整 2006年泸州老窖的销量份额将由现在的0.7%上升到2.4%;销售额份额由1.2%上升到3.4% 至2006年,泸