经纪人教程 赵志立.pdfVIP

第 1 页 第一 章　　经纪人概论 第一节　　我国经纪人的发展历史 一、古代经纪人 的兴起 最早见诸文字记载的我 国古代经纪人，是西汉的 “驵 侩 ”。《辞海 》解释为：“驵侩 ，牙商 的古称 ”，“说合牲 畜交易 的人 ”。也就是说，驵侩是贸易的中间人 。驵 侩的出现并不是 偶然的，这是同经济 的发展和市场 的发展相一致 的。虽然汉 承秦制，实行重农抑商的政策，但市场的发展并不因此而停 滞不前，而是随着经济的发展得到了发展。在西周和战国时 期，就开始有市场兴起 西周的市场，除了临时设置的以外， 一般都 固定在王城诸侯城郭 内，王 宫的北面 ，名 曰“市 ”。市 分为朝 市、大 市、夕市三种 。朝 市在清晨进 行 ，以商贾 间的 买卖为主；大市在 日中进行，以一般消费者为主；夕市在傍 晚进行，以贩妇贩夫为主 。当时，商业城市 已发展到十九座， 仅京都长安就有九个市。驵侩就是在商业发展中，出于对贸 易中介人的需求而诞生的。 根据 《周礼 地官下》的论述 ，市场管理设置司市、质 人 、廛 人 、贾 师 、胥 师 、泉 府 等 官 员 司市是市场管理的最 高一级长官；质人负责市场交易活动、检验买卖凭证和契约， 统一度量；廛人负责税收、罚款和 收购滞销产 品；泉府 负责 第 2 页 买卖滞销产品和赊销货物。市场 中按照不同行业加 以区分，每 一行业为一“肆 ”。不仅如此 ，在市场交易时还有一整套规章 制度 。西周时的 “质人”可以说是我国历史上经纪人的最初 萌芽。随着历史 的发展，至唐朝时商业 已有 了巨大 的进步，仅 西京长安朱雀街东就有五十四坊，街西有五十四坊 ，每坊长 三百余步 ，可见市场规模之宏大。不仅在京城有市，州县也 有市，州县以下更有交通便利地点因商业需要 自然而形成的 草市，这大小不等的市，表明唐朝时期商品经济发展的空前 状况 。在对集市管理上设有市署，专门管理集市内的交易活 动 ，查 处违 禁 ，处理 纠纷 ，辨 别 货物 真伪 。由于市场 的发展 ， 作为贸易的中间人 牙人，也应运而生并 日益活跃起来。 宋 代 以后 ，商业进一步繁荣，市场 的形成也发生 了更大 的变化 。 交易不限于市区，街面随处可开设商店，交易的时间也不再 限制 ，每 日任何时辰都可进行交易，宋以后的元、明、清皆 如此 。 古代的经纪人 牙人出现以后 作为贸易中介人 ，被 政府作为借用力量协助管理市场，并由政府发给从事中介活 动 的营业执照。宋时就制定 了“牙人付身牌约束 ”，诏令各级 衙署取法执行 。这可以称得上是世界上第一个经纪人的立法 文献 。当时牙人的作用有 ：第一，估价 。牙人为商品定价并 非随意的，而是根据官方颁布的估价标准来确定 《唐令拾 遗》载当时规定诸市司每十天要核定一次物价 ，各项商品按 其质量优劣分为三等。牙人根据官法标准为货品 “著价”之 后，双方即 “过价”成交 。第二，协助收税 。由于牙人在交 易中 报 价 ”接 头 ，评 货“著 价 ”、“过 价 ”成 交 ，这 就 使 牙 人有可能把每宗交易应纳的税钱及时计算 出，受官府委托，协 第 3 页 助政府收税 。第三 ，牙人还有为顾客服务、介绍人事、为供 求双方提供便利的作用。 古时的商人有两类：一类是坐商，一类是客商 。坐商开 设 商店 ，也称 为“肆 ”；客 商 来 自全 国各 地 ，有 的来 自国外 。 坐商一般不需要牙人居 间沟通 。客商就不 同，他们来 自各地， 地理风情全然不知 。只能把带来的货物存放在客店里，为使