合富辉煌大型区域开发顾问项目工作思路交流.pdf

合富辉煌大型区域开发顾问项目 工作思路交流 合富辉煌的业务领域 在参与中国房地产发展的市场实践 中，合富辉煌坚持着持续发展的企业意 志，旗下成立了 “合富辉煌房地产顾问、 合富置业、合富地产、保来理财、邦邻评 估、港联物业、骏华拍卖 ”等多个覆盖不 同专业的房地产服务机构，构筑起包括 “发展顾问、营销代理、房产经纪、金融 理财和物业管理 ”等多个专业服务领域的 房地产运营服务体系。 合富辉煌的业务链 前期顾问 一手业务 二手业务 物业管理 开发期 销售推广期 后期 持续服务期 土地运营 营销策划 信息咨询 顾问管理 土地交易 营销部署 二手买卖 全权管理 可行性研究 商业策划 租赁代理 租赁代理 项目评估 招商引资 发展策划 客户服务 规划设计顾问 契约、法律、会计、税务 合富辉煌认为，对于大型区域开发项目，不应该只关注于单 个项目的开发，而应该首先从宏观的角度，将区域土地作为整体 运营，进行统一的发展战略定位研究，以高度的眼光审视项目发 展，统筹解决项目发展面临的问题。 合富辉煌对区域开发项目的大体工作思路 寻找区域属性 解析核心问题 探求成功经验 提出解决方法 寻找区域属性 目的：深入了解项目自身的本体条件的优与劣，以及所处发展背 景的机会与威胁，归纳出项目所具备的与众不同的属性，为解决项目 问题奠定坚实基础 在研究的过程中，遵循 “先环境，再自身；先宏观，再微观”的研究思路，先将项目 区域置于宏观大环境中，研判项目现在与未来所处的环境；然后，将项目自身条件进行 解构，判断其所具备的条件在宏观大环境中，将会具有怎样的前景 解析核心问题 目的：在对项目有了深入了解，寻找到区域属性之后，需要对项目面临 的问题进行总结，归纳出项目的核心问题，并将核心问题解构，从多个方 面寻求解决方法 从市场的角度来看区域开发项目的话，在核心问题没有解决的时候将区域推出 “市场”，区 域未必会被市场接受，发展可能会受到制约，如果解决了这些问题，区域就会迎合 “市场”， “产品”的 “供给”就会符合市场 “需求”。此时，我们解决的问题，就是要使我们的 “产 品”转型为市场所接受的 “产品”，使其价值最大化。 探求成功经验 目的：每个区域的属性及其面临的问题都各不相同，我们需要将区域的 属性及其所面临的问题进行分解，然后寻找相同属性、分析类似的成功案 例，从中学习归纳出 “如何面对和解决问题、如何思考、如何发展？”  “案例分析”过程中，我们会兼顾选择成功及失败的两方面的案例进行分析，用来借鉴成 功经验和避免失败风险。 提出解决方法 目的：在摸清了区域属性，找到了核心问题以及产生的原因，并获得了 不同案例的经验借鉴后，系统地提出具体的解决方法，以实现解决问题、 达成目标的最终目的。 提出解决方法，也即通过具体的措施及手段 “制造” (开发)出符合 “市场需求”的 “产 品” （区域），吸引“消费者” （开发商、企业、居民）进入，最终实现“产品”的旺销 （推动整个区域的发展）。