重庆国奥村下半营销工作计划推广活动策略.pdfVIP

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2019-02-18 发布于山东
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重庆国奥村下半营销工作计划推广活动策略.pdf

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【重庆·国奥村】2011年下半年营销工作计划重庆国奥村项目组 2011.8 汇报目录一、2011年目前销售情况回顾二、2011年全年原销售目标回顾三、2011年全年销售目标推导四、核心难点梳理及解决策略五、2011年下半年营销工作计划目前销售业绩回顾截止8月10日,共推出256套房源，约4.53亿，共消化156套，约3.23亿，去化率61%。还剩余100套房源未销售，货值约1.3亿。货值销售额剩余货量物业类型楼栋分布推出套数销售套数（万元）（万元）（万元） 6#、8#、14#、16#、18# 叠院\宅院 108 29086 103 27354 1732 、20#、22#、24# G户型 15# 72 5980 37 2811 3169 E户型 9# 76 10291 16 2216 8075 合计 256 45357 156 32381 12976 销售速度说明 由于前期蓄客周期较长，加上第一批次有较多内部客户，因此第一批次的销售情况不作为此次销售速度参考 第二批次加推时间为6月11日，从6月-7月的持续销套售速度监控看，平均每周4套左右的速度 G户型，从7月-8月的销售速度监控看，平均每周6套左右的速度； E户型，从7月-8月的销售速度监控看，平均每周2套左右的速度；说明：此销售速度是建立在上半年市场相对稳定、较长时间的蓄客基础之上，而随着市场环境逐步恶化，要保持这样的销售速度难度较大，但是通过各个营销手段，争取努力去保持。首先，先回顾一下年初制定的任务目标 2011年全年原定营销目标回顾 2011年年初根据甲方提供的工程节点，项目组铺排了如下《2011全年营销计划》：产品价值推广及实景展现开盘预告期开盘强销期持续销售期 2月20日-3月25日 3月26日-4月8日 4月9日-5月30日 5月1日-12月30日 2 3 4 6 11 12 月月月月月月 4月9日宅院线上 6月18日、9月3日宅 11月19日 3月5日叠院线开盘院加推二期线上开盘下销售 4月14日 6月4日、8月27日小 11月12日 F1线下销售高层加推 B组团