第九章 国际货物贸易程序.pdf

第九章 第九章 国际货物贸易程序 国际货物贸易程序 本章要点 本章要点 ●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容, ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容, 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 ●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 ●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 ●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行 ●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行 第一节 第一节 国际货物贸易的一般程序 国际货物贸易的一般程序 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的,主要 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的,主要 包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。 包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。 1、国际货物贸易准备工作 1、国际货物贸易准备工作 主要包括:组织经贸洽谈人员;进行市场调研, 主要包括:组织经贸洽谈人员;进行市场调研, 选择目标市场或采购市场;选择交易对象或供货商; 选择目标市场或采购市场;选择交易对象或供货商; 制定进出口商品经营方案;进行成本核算等。 制定进出口商品经营方案;进行成本核算等。 2 、国际货物贸易洽商 2 、国际货物贸易洽商 主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意 主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意 图,按照经营方案,运用国际市场通用做法,与国外 图,按照经营方案,运用国际市场通用做法,与国外 客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。 客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。 3 、合同的签订与履行 3 、合同的签订与履行 合同签订后,买卖双方当事人根据合同规定履行 合同签订后,买卖双方当事人根据合同规定履行 自己的义务。任何一方违反合同的规定,并使对方遭 自己的义务。任何一方违反合同的规定,并使对方遭 受损失,均应依法承担赔偿责任。 受损失,均应依法承担赔偿责任。 第二节 第二节 国际货物贸易准备工作 国际货物贸易准备工作 一、出口交易前的准备工作 一、出口交易前的准备工作 出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面: 出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面: (一)组织经贸洽谈人员 (一)组织经贸洽谈人员 (二)进行市场调研,选择目标市场 (二)进行市场调研,选择目标市场 (三)选择交易对象 (三)选择交易对象 (四)制定出口商品经营方案 (四)制定出口商品经营方案 二、进口交易前的准备工作 二、进口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作包括: 进口交易前的准备工作包括: (一)进行市场调研,选择采购市场与供货商 (一)进行市场调研,选择采购市场与供货商 (二)进口成本核算 (二)进口成本核算 (三)制订进口商品经营方案 (三)制订进口商品经营方案 第三节 第三节 国际货物贸易洽商 国际货物贸易洽商 一、国际货物贸易洽商的形式 一、国际货物贸易洽商的形式 贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。 贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。 口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判,口 口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判,口 头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略,对谈判 头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略,对谈判 内容复杂、设计问题多的交易较为合适。 内容复杂、设计问题多的交易较为合适。 书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI等通 书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI等通 讯方式进行业务洽商。 讯方式进行业务洽商。 二、国际货物贸易洽商的内容 二、国际货物贸易洽商的内容 贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条 贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条 款,包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、

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