第九章 国际货物贸易程序.pdf

第九章 第九章 国际货物贸易程序 国际货物贸易程序 本章要点 本章要点 ●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容， ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容， 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 ●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 ●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 ●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行 ●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行 第一节 第一节 国际货物贸易的一般程序 国际货物贸易的一般程序 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要 包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。 包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。 1、国际货物贸易准备工作 1、国际货物贸易准备工作 主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研， 主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研， 选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商； 选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商； 制定进出口商品经营方案；进行成本核算等。 制定进出口商品经营方案；进行成本核算等。 2 、国际货物贸易洽商 2 、国际货物贸易洽商 主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意 主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意 图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外 图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外 客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。 客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。 3 、合同的签订与履行 3 、合同的签订与履行 合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行 合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行 自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭 自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭 受损失，均应依法承担赔偿责任。 受损失，均应依法承担赔偿责任。 第二节 第二节 国际货物贸易准备工作 国际货物贸易准备工作 一、出口交易前的准备工作 一、出口交易前的准备工作 出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面： 出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面： （一）组织经贸洽谈人员 （一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案 （四）制定出口商品经营方案 二、进口交易前的准备工作 二、进口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作包括： 进口交易前的准备工作包括： （一）进行市场调研，选择采购市场与供货商 （一）进行市场调研，选择采购市场与供货商 （二）进口成本核算 （二）进口成本核算 （三）制订进口商品经营方案 （三）制订进口商品经营方案 第三节 第三节 国际货物贸易洽商 国际货物贸易洽商 一、国际货物贸易洽商的形式 一、国际货物贸易洽商的形式 贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。 贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。 口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口 口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口 头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，对谈判 头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，对谈判 内容复杂、设计问题多的交易较为合适。 内容复杂、设计问题多的交易较为合适。 书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI等通 书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI等通 讯方式进行业务洽商。 讯方式进行业务洽商。 二、国际货物贸易洽商的内容 二、国际货物贸易洽商的内容 贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条 贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条 款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、