基于多渠道销售的企业运营策略与融资策略研究-物流工程专业论文.docxVIP

上海交通大学 上海交通大学 万方数据 万方数据 学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文《基于多渠道销售的企业运营 策略与融资策略研究)) ，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作 所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要 贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本 声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名: JlfJ )主建 日朔: 201往年 l 月 Ib 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版 ， 允许论文被查阅和借阅 。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印 、缩印或扫 措等复制手段保存和汇编本 学位论文 。 本学位论文属于 保密 口，在 年解密后适用本授权书。 不保密 口。 (请在以上方框内打 ，，; ) 学位论文作者签名 :Jb 后虔 日期:Qol} 年 l 月 Ib 日 日期:?_u/? 年 l 月 I 日 万方数据 万方数据 上梅交混大学硕士学位论文答辩决议书 11 1123519005 姓名 冯k过 3在 学讨 1123519005 所在 物流工程 学科咎辩 赞辩 徐汇 t+ll琉301 学科 指导教师 赵来写了 El J别 2015 O 13 地点 论文版 r:1 燕子多提滋锵您的企业;国货策略，相融资策略研究 投勇斗农决约果: 3 / 3/ (1可撞在密数/:尖刻强员数/戚到接员数) 悴辩姑论:口通过 [J未通过 评。谐和1决议: 论文对多渠道销售背景下企业运营策略和融资策略;进行研究，构 了…个网 阶段企业运营和融资决策模珉，从理论上证明了般优定价的唯… 性和存在性，并 对最优定价进行了敏感性分析，而后通过数值分析论证了最优订货策略的存在性， 并且时论了企业的融资策略对于企业最优运营策略的影响。 论文主题明确、论述清晰、结构合理，能够理论结合实际，表明作者 了 本学科的基础理论与方法，具备了利用所学知识分析问题与解决问题的能力，论 文成果具有…定的借鉴性和应用价值。 在答辩过程中，该生能正确理解和凹答答辩委员的提问。 答辩委员会经无记名投票(…致)通过其硕 学位，除文答辩，并建议授予冯 启雯问学工程硕士学位。 2015 年 1月 13 Fl 号姿 职务 姓名 职称 单位 第名 ?稳 婆 主席 朱i搜业: 教授 }.普普交i滋大学袋都要是烧 ;1 1号绵学院 员 会 接员 赵一川飞 陆j 教授 1:海交观火骂是营造遥遥级访，与管证事。学院 成 与应;记 惑材; 民 委员 IT1专1也 敬授 2条 上悔海事大学 绍给 相叫扫 宋阔艺 讲师 上向交i遣大学 ψ荣物流研究院 上海交通大学硕士学位论文 上海交通大学硕士学位论文 基于多渠道销售的企业运营策略与融资策略研究 摘 要 随着国内经济的发展和信息技术的进步，企业的竞争已经从单个 企业的竞争转向供应链的竞争，对于供应链中存在资金限制的企业， 可以采取通过外部资本市场借贷的方式进行融资，根据国务院颁布的 《关于金融支持小微企业发展的实施意见》以及中国人民银行定期发 布的数据可以看出国家对于中小企业融资的关注与支持，并且在实施 方面已经有所成效，与此同时，为中小企业提供贷款的机构也增加了 很多，改善了企业的融资环境。因此对于企业的融资策略研究具有很 强的现实意义。 同时，企业的运营策略关系到企业的经营和竞争力水平。多渠道 销售产品已经成为提升企业竞争力的一个重要途径。企业也会针对客 户不同的需求和资金状况采取不同的销售策略，多数企业均会通过多 渠道的途径对产品进行销售。因此，对于基于多渠道销售企业的运营 策略研究也具有很强的现实意义。 本文研究了基于多渠道销售的存在资金限制的企业运营策略和融 资策略。本文假设企业存在两种销售渠道，一种销售渠道针对大型客 户，此时资金结算采用分期付款的方式，即一部分即时支付，另一部 分延迟支付；另一种销售渠道针对小型客户，资金结算采用即时支付 的方式进行。在上述假定下，本文构建了一个两阶段企业运营和融资 决策模型，运用运筹学的方法进行分析求解，首先本文从理论上证明 了最优定价的唯一性和存在性，并对最优定价进行了敏感性分析 ，其 次本文通过数值分析论证了最优订货策略的存在性，并且讨论了企业 的融资策略对于企业最优运营策略的影响。 I 关键词：多渠道销售，最优定价策略，最优订货策略，融资策略 II OPTIMAL OPERATION DECISIONS AND FINANCING STRATGIES FOR MULTI-CHANNEL