SVA风险投资管理方法-项目.pptVIP

附录四：SVA风险投资管理方法 SVA风险投资管理的设置及运作 SVA风险投资应有明确的战略及业务范围 SVA风险投资营业本部组织架构建议 投资管理委员会的作用和活动 投资管理委员会的运作采用风险投资的模式 把关式投资的要点在于分段式投资及在下一轮投资前的严格的“去/留”决定 SVA风险投资项目征集的要素----项目流 SVA风险投资项目来源的一些思路 获取项目流的具体途径 项目筛选与项目建立流程概述 项目筛选与项目建立流程细述 下属创业公司发展的运作支持 对下属创业公司的管理模式在不同阶段应有不同的侧重点 当一个创业公司业务成熟后，广电股份应把它转化为主营业务 评审商业计划书的关键问题 评审商业计划书的关键问题 评审商业计划书的关键问题 评审商业计划书的关键问题 评审商业计划书的关键问题 评审商业计划书的关键问题 评审商业计划书的关键问题 评审商业计划书的关键问题 评审商业计划书的关键问题 商业计划评估表 (1/2) 商业计划评估表(2/2) 得分: 与总体战略需求相配程度 0 2 4 6 8 10 完全不一致 大部分不一致 部分不一致，但大部分还是不一致 大部分与总体战略一致，还需作部分调整 与总体战略完全一致 与总体战略完全一致，并对战略有所强化 产品/服务 客户价值 对目标群体仅有粗略的定义，不能确认价值 对目标群体有定义，但难以确认，最多只能勉强确认 定义了市场细分和目标群体及价值，但较低 定义了市场细分和目标群体，并确认了平均水平的价值 定义了市场细分和目标群体，并确认了较高的价值 定义了市场细分和目标群体，并确认了很高的价值 状态和市场区分 仅有初步想法，对如何在市场上持续保持区分不明确或没有说明 明确说明了想法，对如何在市场上持续保持区分有部分说明（如，专利，受保护的权利） 确保了可行性（如，对功能进行了测试），制定了区分战略（如，专利，受保护的权利） 详细的概念（原型已在使用），制定了区分战略，并已采取了第一步行动 最终成果很明确（原型已经完成），和/或取得了试点用户的极大兴趣，已采用了关键措施以保持区分（如，申请专利） 最终成果基本完成（如，原型已可以成批生产），和/或取得了试点用户的合同，已采用了大量的措施以保持区分（如，申请专利已获批准） 管理队伍 没有特别经验/能力的个人 没有特别经验/能力的小组，有少量特别经验/能力个人 一个小组成员有特别经验/能力 多个小组成员有特别经验/能力，但都没有包括所有领域 小组拥有所有领域的特别经验/能力 小组拥有所有领域的特别经验/能力，并为公司提供了高资历的人员 市场和竞争 市场 没有市场 小型且在萎缩的市场 小型或正在萎缩的大型市场 小型增长或大型稳定的市场 小型高增长或大型增长市场 大型高增长市场 竞争 竞争很激烈 竞争激烈，或短期预计如此 中等竞争或在短期预计如此，在中长期预计出现激烈竞争 短期竞争不激烈或预计如此，中长期预计竞争激烈 短期竞争不激烈或预计如此，中长期预计中等竞争 没有竞争或预计短期如此，中长期预计竞争不激烈 营销和销售 没有4P（产品、价格、地点、促销）或做得很差。总体营销战略不明确或没有说服力 缺3P或做得很差。只有个别想法，但总体营销战略不明确或不够有说服力 缺2P或做得很差。只有初略的营销战略，但差距明显 缺1P或做得很差。有明确的营销战略，但差距明显 4P都做得到了，总体营销战略完整、明确且统一 4P都做得很好，总体营销战略很有说服力，也很有吸引力（可以预计取得很高的市场渗透率） SVA/010608/SH-PR(2000GB) Unit of measure * 资料来源: SAP 项 目 已 作 详 细 的 计 划 和 准 备 项 目 人 力 资 源 和 设 备 已 就 位 项 目 实 施 范 围 和 项 目 纲 领 是 本 阶 段 重 要 文 件 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 There are a variety of differing sources of deal flow, the most important lever to pull is ‘who you know . . . ‘ 广电股份‘s accessing of deal flow will require a multi-pronged strategy, with continuous monitoring of the quality of deals from each source A pre-defined evaluation scale for the entrepre