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企二代们的新零售实验 中国民营企业正在经历一个历史上罕见的大规模传承阶段。 网:m 媒体报道中，一个个“企二代”董事长、总裁不断刷新着关于“最年轻”的定义。据最新的统计结果显示，目前仅A股上市公司中就有44位董事长的年龄不超过35岁，其中还有2名是90后。 他们中的大多数是站在父辈肩膀上的一代人，成长于全球化和互联网的浪潮中。但是在眼下这波换代潮中，他们面临的挑战远不止个人身份的转变。因为在转型的这个时间点上，企业的代际传承还伴随着自身经营模式的剧变。 把视线聚焦在最基础的商业领域――零售业，这种剧变则体现在传统零售向新零售的转型上。 海澜之家周立宸：从线下王者到智慧零售 一个是线上大佬，一个为线下王者，天猫与海澜之家在这个夏天结束前成功联姻。8月30日双方在杭州签下了战略合作协议。牵住它们的红绳，正是马云代言的新零售。 今年2月，29岁的周立宸正式从父亲周建平手中接过海澜集团总裁一职。包括携手天猫在内的一系列转型尝试，就是这位清华大学高材生眼下最紧要的工作。 先把时间的指针拨回到一年前。 彼时，海澜之家与天猫已合作多年，是天猫男装销量排名第二的品牌。但是就在后者带着最新的战略合作方案找到海澜之家时，周立宸却表示“先缓一缓”。 难道这位“少帅”是个保守派？其实，在周立宸的推动下，新零售的相关理念早已在公司内部生根发芽。 至于为何将与天猫的合作延后，是因为他希望集中精力先完成一场内部升级。打造智慧供应链就是其中的关键。 比如海澜之家此前使用的是常规的大型仓储设备，一次性投入较大，并且从投入到使用的周期较长，效率低下。周立宸就想到了大学课堂上曾学过的RFID技术。 他提出了一个方案――为海澜之家供应链上的两亿件商品植入RFID芯片，通过软件的投入，有效提升仓储物流效率，降低固定资产和人力成本的投入。 这只是众多技术升级项目中的一个。而为了让这些技术的应用能落到实处，周立宸还需要梳理更为复杂的供应商、加盟店、电商平台的利益关系。 所以，在完成一系列准备工作之前，周立宸向天猫提出了“先缓一缓”的建议。直到这个夏天，时机终于成熟。 根据双方的协议，未来天猫将帮助海澜之家线下门店全面升级为“智慧门店”。简单地说，就是基于天猫提供的大数据解决方案，双方将在新品首发、渠道管理、大数据赋能、线上线下全渠道融合等围绕新零售展开一揽子合作。 见过周立宸的人常这样评价他――超越同龄人的稳重、谦和。转型新零售作为一个系统性工程，正需要他像一个成熟商人那样，一面敢于争先，一面步步?橛?。 鄂尔多斯王臻：从经营产品到经营人 2017年8月29日晚，鄂尔多斯旗下品牌ERDOS“逐光”2017秋冬大秀在北京农业展览馆举行。 压轴阶段，“大表姐”刘雯作为代言人，身着ERDOS定制款羊绒拖地长裙惊艳出场，引起了现场一片欢呼。 而在鄂尔多斯天猫官方旗舰店上，大秀直播正在进行，秀场上展示的部分款式也已经上架，粉丝们可以即看即买。 ――鄂尔多斯从未像今天这样，与消费者走得如此之近。 2015年，80后“千金”王臻从父亲王祥林那里接手了这家超过30岁的羊绒集团。两年来，她对鄂尔多斯做出的最大改变，就是让它成为了一家经营“人”的企业。 曾几何时，一件鄂尔多斯羊绒衫就是珍稀品质的代表，是只有少数人才能消费的产品。但是随着近年来消费群越来越细分，消费理念多元化，鄂尔多斯的目标消费者正越来越模糊。 重新发现消费者的任务，落到了王臻的头上。 她首先大刀阔斧地进行了品牌的拆分。目前，鄂尔多斯拥有了4个针对不同细分客群的品牌： 1980是针对传统成熟客群的专业化品牌；ERDOS是针对新兴中等收入群体的时尚化、国际化品牌；1436定位为更高端的羊绒奢侈品牌；BLUEERDOS则面向都市年轻客群。 品牌拆分、重塑也在天猫同步进行。在现有基础上，鄂尔多斯已扩充为包括集团店、ERDOS旗舰店、BLUEERDOS旗舰店、1980旗舰店和淘宝C店在内的多品牌店铺管理模式。 在王臻看来，电商不仅仅是销售渠道，更是一个至关重要的消费者沟通和洞察平台，以及线上线下商品共享和互动的平台。8月29日晚的这场直播，就是鄂尔多斯与天猫全新合作模式的试水。 线下渠道方面，王臻也对门店的功能进行了重新定位，将其变成了与消费者沟通的界面。 目前，鄂尔多斯正在试水“绒耀空间”这种品牌集合店的新零售业态。它试图借助场景化向用户传达一种品质与化的生活方式。 在新零售的理念中，“人、货、场”是一个有机的整体，人是其中的核心。从小在“厂房中玩游戏，会议室里写作业”的王臻，正一边继承着老一辈企业家对品质的苛刻追求，一边热情地拥抱新时代的消费者。 维军超市黄安：从经验主义到数据驱动 企业的代际传承，不单是大公司才会遇到的问题，在街头巷尾的小店，转变同样正在发生。 位于浙江大学玉泉校区对面的维军超市已经开业近十年，现在它是全国第一家