WhR如何订货、补货、实现低库存运作5.pptVIP

（二 ）、制定各零售店本季业绩指标 业绩指标应具体到单店 业绩指标应准确 业绩指标应较之往年有所递增 （三）确定本季需要货品总量 根据目标业绩(可销售时间)（A） 、平均单价（B）、实际销售平均折扣（D）、 预计库存率（E）来计算各店铺的所需货品总量（F） 计算公式：F=〔A ÷ （B×D）〕÷(1-E) （四）计算本季可销售时间内每月销售占比。 此占比可根据往年销售情况计算，也可根据据销售天数来计算 由于南北差异，每季的销售时间是不一样的 以下为公司经过长期摸索得出的每季销售占比（仅供参考） 1、 2、东北地区店铺一般的季节划分为（北方）： 春装：2月的30%、3月的100%、4月的90%、 5月的20% 夏装：4月的10%、5月的80%、6月的100%、 7月的100%、8月的30% 秋装：8月的70%、9月的100%、10月的70%、 11月的10% 冬装：10月的30%、11月的90%、12月的100%、 1月的100%、2月的70% 例：中部 A店铺秋装业绩指标分别为：8月8万、9月10万、10月15万、11月10万 B店铺春装业绩指标分别为：8月6万、9月8万、10月13万、11月8万 C店铺春装业绩指标分别为：8月5万、9月6万、10月9万、11月7万 秋装平均单价为200元，A、B店铺秋装平均销售折扣为8折，C店铺秋装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。 请计算A、B、C三店春装总订货件数。 9、制定各店订货比例和货品组合计划。 1、影响各店订货比例和货品组合和因素有： A、店铺面积 B、销售业绩 C、补货周期 D、可销售时间 2、建议订货会订货应订总量的？，其余应由补货来完成。 3、不同店铺面积对应的上货款式数量也应是不同的。 4、在以上基础上，根据公司制定的货品波段、货品组合和必选款制定各店的货品组合计划。 5、必选款应考虑款式组合、面料风格、上货时间。 10、 订货会款式选择及确定每款订货总量. 1、订货时将货品分为畅销款（A）、普通款（B）、形象款（C）； 2、制定各店畅销款、普通款、形象款首批上货比例； * * 北京青青淑女天地 营销经理：张书颜 如何 订货、补货、实现低库存运作 一、什么是供应链？ 供应链是从面料采购到服装生产，再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。 二、服装企业供应链的整体作用过程。 1、首单流程：从商品企划---服装整体设计---样布采购---服装单款设计---制板---样衣制作---汇集订货会---客户确认---客户下销售计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者 2、补单流程：客户下补货计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图 三、低库存最佳获利的供应链的操作模式： （1）、订货（2）、补货（3）、调拨： 互为调拨。公司与代理商， 总代理商与总代理商之间，总代理商与二级代理商，二级代理商之间。 （4）、返货：（5）、换季促销： 四、如何实施低库存运作： 供应链物流表（单位：万） 订货 100 可能会库存 40 补货 100 可能会库存 10 ? ? 可换货 30 ? ? 库存 20 共进货 200 调拨 10 净进货 170 促销 10（2折） 毛利 29 库存率 2．5% 1、业绩与库存的双刃剑： 比较业绩扩大带来的边际利润和库存增大带来边际亏损之间的比较。 2、市场需求总量：最低、一般、最高到底一季有多少货可卖。有效网点、普通网点增强运营能力《市场需求总量表》年度目标/每月进货计划 3、总代理、二级代理商及店长、导购员全面了解整盘货的商品企划 各片区上货波段数量表 波段 南方片 中部片 北方片 上货时间 数量 上货时间 数量 上货时间 数量 初秋 1-1 8.20-9.15 80 8.15-9.05 80 8.10.-9.1 70 1-2 9.16-9.22 10 9.06-9.12 10 ? ? 1-3 9.22-9.28 10 9.13-9.19 10 ? ?