出版加直播利润杠杆研究.docVIP

出版+直播利润杠杆研究 [摘要]全民网络直播时代，出版业得以利用更多元的方式呈现内容，从而不断获得关注。但是出版业如何利用直播这一载体以充分发挥自身优势，实现内容变现还不成熟。以利润杠杆为视角，从营销杠杆、渠道杠杆、技术杠杆三个维度分析“出版+直播”的运营机制，借鉴当前行业中的成功经验，进而提出“出版+直播”发展与变革的要点，以实现出版产品最优化、出版传播最专化、出版服务最精化，完善“出版+直播”的动力机制和盈利模式，为出版业探索一条全新的发展之路。 网:m [关键词]利润杠杆出版+直播盈利模式 [中图分类号]G235[文献标识码]A[文章编号]1009-5853（2017）05-0078-05 ResearchontheProfitLeverageof“Publishing+Live” LiuYimingZhuMeiyan （SchoolofPublicAdministration，XiangtanUniveity，Xiangtan，411105） [Abstract]Intheeraofunivealnetworkbroadcast，thepublishingindustrywasabletousemorediveewaystopresentcontent，andthuscontinuetogetattention.Butthepublishingindustryhowtousethebroadcastofthiscarriertogivefullplaytotheirownadvantages，toachievethecontentisnotyetmature.Thispaperanalyzestheoperatingmechanismof“publishing+live”fromthethreedimeioofmarketingleverage，channelleverageandtechnicalleverage，anddrawslessofromthesuccessfulexperienceofcurrentindustry，andthenputsforwardthemainpointsof“developmentandlive”developmentandchange.Toachievetheoptimizationofpublishedproducts，publishingthemostspecialized，publishingservices，themostrefined，improvethe“publishing+live”dynamicmechanismandprofitmodelforthepublishingindustrytoexploreanewdevelopmentpath. [Keywords]ProfitleverPublishing+LiveProfitmodel 《2015―2016中??数字出版产业年度报告》指出数字出版产业呈现新的发展趋势：自媒体发展步入新阶段，不断涌现出新形式、新热点。其中2015年下半年兴起的新形态自媒体网络直播表现尤为突出，引发网络新热点、新事件，发展势头迅猛[1]。网络直播凭借其快速、分享、集中的社交本质，已经成为移动互联时代的主流载体。“无直播不传播”的口号正渐渐成为共识，全民网络直播时代已然来临。面对“直播”热潮，出版人并没有缺席这个阵地，开始尝试用这个新事物去扩展自身的影响力，并做了相当充足的准备，如今“出版+直播”已成为一种新的标配，出版社陆续推出新书发布会进行相关直播活动。如王蒙、何建明、刘同等，他们的新书发布会采用直播方式。直播在出版活动中起到的作用越来越大。 然而就出版单位而言，“出版+直播”尚未有成熟的盈利模式与运营机制。到底如何运用“出版+直播”使其价值最大化、实现盈利还不是十分清晰。因此“‘出版+直播’到底怎么卖”就成了迫切需要解决的问题，而数字出版盈利模式中的利润杠杆为解决这个问题提供了研究思路。本文通过分析“出版+直播”的营销杠杆、渠道杠杆、技术杠杆，可以解决“出版+直播”究竟要“怎么卖”以实现其价值的最大化问题，为探索全新的“出版+直播”动力机制提供参考依据。 1“出版+直播”利润杠杆概述 “出版+直播”组合的最终目的是为了获取利润，这就需要出版业以“出版+直播”为基点采取一系列经营活动，为目标客户群体创造最大化价值，从而获得收益。出版业运用利润杠杆创造价值，利润杠杆是出版业盈利模式的引擎，为出版业盈利提供源源不断的动力。 1.1利润杠杆解析 利润杠杆是企业为客户创造价值的一系列活动方式。活动是指对一系列关系的处理与整合，对于特定的企业面临的众多关系包括企业自身、渠道、顾客、产业生态系统诸力量、商业生态系统诸力量等[2]。企业开展的