营销战略和管理-沙盘实战.pdf

纪纪 律律 要要 求求 1、、关闭手机铃声关闭手机铃声，，接电话请到室外接电话请到室外；； 2、老师发布信息时，请保持安静； 3 、中途离开须通知老师； 44、、培训结束时培训结束时，，留下留下 《《竞争规则竞争规则》》。。 谢谢合作！ 你需要什么？ 知 识 ？ 经 验 ？ 例例：：比尔比尔·盖茨盖茨 方方 法法 ？？ 对半瓶水的看法 过过 程程 ？？ 结 果 ？ 思 维 ？ 思路决定出路 你无法教会别人任何东西，你只能帮助别 人发现一些东西 (伽利略) 一种思维方式决定一种生活方式，一种生 活方式决定一种运作方式 态度 认知 行动 习惯 品德 命运 例：三个抄报员 课 程 架 构 沙 沙 盘 基 模 总 模 模 本 本 拟 拟 训 拟 规 经 介 练 练 则 营 结 绍 绍 沙盘训练来源 沙盘实战模拟培训沙盘实战模拟培训 军事沙盘军事沙盘事沙盘事沙盘 沙盘训练的优点 参与性强参与性强 竞争性强竞争性强 “惊醒惊醒”中学习中学习 培 训 内 容 企业市场营销实战演练企业市场营销实战演练 市场调研、决策、营销组合、竞争 现代营销知识的实际运用 市场调研 环境分析环境分析 营销战略 基基 本本 规规 则则 培训师代表培训师代表：：顾客顾客、、政府政府、、银行银行、、生产商生产商 企业必须连续经营并按期支付费用 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作 不要违反《竞争规则》 10分钟 确定角色 明确分工 组建团队 集团公司 营销总监营销总监 直直 中中 市市 促促 客客 介 场 销 管 调 销 服 理理 研研 部 部 部 部 部 M1 M1 可