微软营销以“软”胜天下 武齐.pdfVIP

第 1 页 引言　　软件 巨人 的崛起 在新世纪来临之际，人类社会正经历着 一场 前所 未有 的变革 。以互联 网 、数字 电 话 、移动 电话为主流 的信息革命在加快全球 一体化的同时，促进 了人类社会 由工业经济 向知识经济迈进 。而知识经济 的到来 ，创造 了许多人们在工业社会 中不可想象的企业神 话 。两个辍学的博士生创办的雅虎公司只用 了 年 的时 间就创造 了许 多公 司 需要一代 人 、几十年的努力才有可能跻身全球 强 的奇迹 ；戴尔公司通过 因特网，进行 以信息 资产为核心取代实体资产 的虚拟整和 ，使戴 尔公司成为世界上成长最快的公司 。一张物 质成本只值 元 的软件而其承载的内容却高 第 2 页 达 美元 以上。这一切都说明，知识经济的运行 彻底告别 了工业经济社会运行模式，改变 了许多经 济活动 中的 “游戏规则”和经济法则 。我们 的企业 将面临的是全新 的环境、全新 的机遇和挑战。此时 此刻 ，实施适合 的营销策略是企业提升竞争优势的 唯一对策。在这方面，微软为我们树立了一个典范。 微软公司于 年创立于新墨西哥州 的阿尔伯 克基，之所 以选择此地，是因为那儿有一家 公 司 。 年 公司推 出了 计算机 ，这 是真 正具有冲击力的微型计算机 ，尽管它有许多严重 的 错误 ，但其低廉 的价格可 以满足众多计算机梦想者 的愿望 。比尔 盖茨和保罗 爱伦为 编制了 解释程序，从而大大增强了其市场竞争力。为了 能够平等地与 公司进行谈判 ， 年 月 比 尔 盖茨和保罗 爱伦合伙成立了微软公司。他们的 目标是为即将大量 占有市场 的微型计算机提供编程 语言支持，因此可 以说微软公司是历史上第一个微 型计算机软件生产商。 第 3 页 在公司建立初期 ，微软 的主要业务是用 语言为用户编写应用程序 。在最初 的几年里 ，比尔 盖茨主要从事销售 、投资、广告、编码等工作 ，当时 他还不到 岁 。 微 型计 算机要 想取得 发展 ，必须依赖 更可靠 的 产 品，而其代表则是 年坦迪公司的 计 算机 ，以及苹果公司的苹果 型计算机 。此时微软 公司开始扩展业务 ，除 外也提供 以及 编译程序 。到 年底 ，微 软公司的营业额 比前一年增加 了一倍 ，达到百万美 元 ，公司员工也 由 年春的 人增加到 人 。 比 尔 盖茨和保罗 爱伦分担公司的管理工作 。由于两 人 都 来 自华 盛 顿 ，随着 公 司 的不 断发展 ，他 们 在 年将公司移至西雅 图。 年微软公司的营业 额达到 万美元 。一切迹象表 明，微软的前途十分 光明。 年，微软与 公司签约，