百映营销策划—花间卿果酒品牌规划方案.ppt

上海百映品牌策划机构 —用创意点亮品牌— 果酒品牌规划方案 品牌，品牌，品牌，什么是品牌？ 品牌魅力： 产品相同，功能相同。 品牌不同，价值不同。 百映观点： 品牌，增加产品附加值的一种营销手段，亦是脱离产品功能本身，与消费者进行情感沟通互动的一种依赖与持续互动行为。 一个成功的品牌是一个好的产品、服务最能满足消费者所需要的价值 而且它的成功还在于面对竞争能够持续保持附加价值 品牌，是构建一种产品或服务的精神领域最为核心的思想， 有一种企业他一直在卖产品，行业价格战很困苦，谓之第三。 有一种企业他卖服务，行业竞争相对有力，谓之第二。 有一种企业他卖品牌，卖文化，卖概念，谓之第一。 麦当劳，经营售卖的是一种快乐的文化。 海尔，经营的是一种贴心服务与安心。 星巴克，卖的是一种体验，小米手机，经营的是一种与消费者的互动………… 在所有品牌研究上，需要借助科学的理论来进行分析。 伟大品牌的心跳 “原型” 理论 原型是地球上事物所共有的，集体的形态或形象。它又是个体事物潜意识中的渊源或祖先。 通过赋予品牌一种普及的、有涵盖性的、具有偶像特征的含义和意念，建立一个非凡的品牌。 我们要找到品牌原型，从而和目标群体潜意识中的 形象关联，产生共鸣，形成认同。 原型 伟大品牌的心跳 品牌原型是指某一品牌要打造的专属形象 并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的符号 品牌原型能够引发消费者深层的情感 品牌原型的意义让一个品牌能够在消费者心中“活起来” 关于品牌原型 有翼女神NIKE 一如同名的品牌一样 和胜利有关 P 11 品牌原型推动品牌价值创造 著名的品牌都有一个稳定的品牌原型 海尔：真诚到永远 apple:创所未想 照顾者：“爱邻如己” 保护他人、助人，为他人尽心尽力 创造者：“想象得到的，都 能创造出来” 渴望创造价值的东西 NIKE：just do it 联邦快递：不管风吹日晒准时送达 英雄：“有志者事竟成” 靠勇敢艰难行动证明价值 品牌有十二种原型 12种品牌原型的分类 信仰者 探险家 智者 英雄 天真者 魔法师 凡夫俗子 情人 叛逆者 照顾者 创造者 王者 向往天堂 刻下存在的痕迹 没有人是孤独的 立下秩序 品牌 12 原型 原型 帮助人们 典型品牌 信仰者 保持或更新信仰 迪斯尼 探索者/探险家 保持独立 星巴客、路虎 圣贤/智者 洞悉世界 奔驰 创造者 创造新事物 苹果、索尼 照顾者 关爱他人 海尔 統治者/王者 实施控制 美国运通/金融银行 天真者 享受快乐 Yahoo/麦当劳 凡人 知足长乐 Gap 情人 爱与被爱 Hallmark/贺曼公司 英雄 行动勇敢 耐克 亡徒/叛逆者 打破规范 Harley-Davidson/哈雷 魔术師 影响转变 哈利 波特 星巴克 星巴克在微博上称，选择该图案作为logo的原因是：星巴克元老们初创店时一直期望能以航海为主题以便将西雅图（第一家星巴克所在地）的灵魂淋漓尽致地体现出来。这要追溯到1971年，当时西雅图是有名的航海港口城市，而非时下以怪石林立、阴雨绵绵、嬉皮聚集而闻名的地方。　　希腊神话中，海妖一贯被视为大海的化身——充满了邪气。她们阴毒冷酷，引诱目标再将其残忍地杀害。学者们称，她们会以“诱人甜美”的歌声“让人身心受到催眠而走向毁灭”。过往的海员都受到迷惑致使船只撞上礁石，船毁人亡无一幸免。　　与此如出一辙的是，尽管星巴克咖啡要价不菲，但无数人仍被吸引光顾，一杯接一杯直至最终为之倾倒，再携上一部苹果笔记本，便甘愿将余生耗尽在那小小的咖啡桌前，成为女妖魔咒下又一批走向毁灭的受害者。 星巴克-海妖的故事 上海百映营销策划 悠蜜·茅台伴侣蓝莓利口酒 贵州茅台出品，品质正宗。女性专属，悠蜜给他点颜色，女性专属时尚酒，享受女人专属精彩。 品牌原型：天真者 上海百映营销策划 五粮液集团·仙林青梅酒十二星座系列 品牌概念“来自星星的守运酒”，更是打造一种“守护”的象征：传说中的黄道十二星座，拥有巨大的磁场和能量，能为爱情事业一生护航。 品牌原型：情人 寻找新品牌的品牌原型 上海百映营销策划 一、高端女性专用酒 物质层面： 产品拥有多年研发的技术 原酿、不勾兑、无添加 可挖掘品牌故事丰富 产品利益点多，调整灵活度大 可以带给消费者的感受： 健康的 与众不同的(创新技术) 值得信赖的（经营理念） 惊喜的（品牌愿景） 消费者层面： 年轻女性 追求高品质生活 对品牌产品本身有品质要求 好奇心 敢于尝试新事物 新品牌原型 照顾者 给消费者最优质、最健康的产品 关心女性健康，改善容颜 用时尚、前卫的方式来打造一种浪漫的生活方式 上海百映营销策划 二、非高端普通系列 物质层面： 产品拥有多年研发的技术 原酿、不勾兑、无添加 可挖掘品牌故事丰富 产品利益点多，调