国际市场营销（福州大学）.pdf

国际市场营销 福州大学管理学院 刘家椿 全球化背景下中国经济的发展方向 • 经济全球化使中国宏观经济关系发生根本性 变化.经济的总供需关系变为从需求创造供给 变为对世界供给创造本国需求转化.(外贸依存 度,ODI) • 中国企业核心竞争力的培育路在何方?参与国 际竞争,竞争力是靠竞争来的. • 入世后,中国企业如何适应规则,利用规则,建 立自己的规则,用规则抑制规则. 国际化= 出口 出口销售= 国际营销? IBM 白皮书:中国只有60家企业可以国际化. 51:南京斯威特 严晓群 52:雅戈尔 李如成 53:温州正泰 南存辉 54:娃哈哈 宗庆后 55:格兰仕 梁庆德 56:创维RGB 电子 王殿甫 57:乐清人民电器集团 郑元豹 58:奥克斯 郑坚江 59:力帆集团 伊明善 60:吉利集团 李书福 国际化的条件 • 是否身处最具国际化潜力的行业 家电\ 电子\汽车\能源\ 电信设备 • 有无明确走向世界的理由 联想的并购首先是生存 • 能否得到政府支持 胡书记参观微软,盖茨家宴. • 是否具备全球化战略 克服的挑战 • 人力资源(熟悉外国市场运作规则、了解 外国客户需求、拥有全球运营经验而又 熟悉本企业文化的管理团队） • 品牌 • 全球运营 • 融资 • 非关税壁垒 第一章导论 1.1 学科、概念比较 国际营销学和基础营销学 国际营销和国际贸易 国际营销与国内营销 • 跨越一个以上国家所开展的各种形态之 营销活动,并对这些活动予以计划、组织、 调整、控制所构成的国际营销管理及政 策实施。 • 区别：Cross-Cultural-management 可控因素差异 多国协调、控制 先有战术后有战略的逆向营销 国际营销和国际贸易比较 • 组织者 • 产品跨越国界 • 原动力 • 贸易方向 • 产品开发 • 促销 • 分销渠道管理 两条教学思路 • 基础营销学在地域的延伸 • 国际企业的国际营销职能 1.2国际市场营销任务 一、认识环境差异 二、自我参照标准调整 阻止标准化营销的障碍Vern Terpstra P1 P2 P3 P4 经济因素 不同收入 不同收入 不同零售 广告媒体 水平 水平 机构 现状 文化因素 消费者喜 价格谈判 购买习惯 语言态度 好和习惯 习惯 差异 竞争因素 已有产品 竞争对手 对手对渠 对手的预 性质 成本价格 道的垄断 算和吸引 法律因素 产品法规 价格管制 分销管理 广告及媒 体限制