《品类管理实战》.pdf

《《品类管理实战品类管理实战》》 凌越峰 二零零七年八月• 中国药店 1 0 1 22 33 4 讲师简介 郑越 15年 OTC及个人护理产品营销、品类管理研究经验专长 美国城市大学－北京工业大学中加国际工商学院 MBA 工作经历 •• 曾在某跨国公司任客户生意发展部经理及零售终端品类管理管理达曾在某跨国公司任客户生意发展部经理及零售终端品类管理管理达1212年之久年之久 • 曾任某中美合资制药有限公司OTC通路市场部全国经理和培训经理 • 曾任罗兰贝格直销超市特许加盟项目高级咨询顾问 • 曾任深圳九洲远景ECR/品类管理合伙人 • 现任北京凌越峰和北京群英群英管理咨询有限公司高级顾问现任北京凌越峰和北京群英群英管理咨询有限公司高级顾问、高级培训师高级培训师 《品类管理实战》著作者 近年从事管理咨询和培训工作，主要服务企业包括有： • 医药企业：东阿阿胶、辉瑞、施贵宝、杨森、拜耳、一致、国大、老百姓、成大方圆、济南漱玉、 – 金象、医保全新、吉林大药房、桐君阁、和平、健之家、东峻、福临堂等 • 快销品企业：湖南步步高、北京华联、长春恒客隆、华普、家世界、远大、百盛、保龙仓 • 西安海星西安海星、、山西美特好等品类管理和购物者研究项目规划及实施山西美特好等品类管理和购物者研究项目规划及实施 2 0 1 22 33 4 通过行动学习的方法学习《品类管理实战》 学习方法 药店日常的品类管理内容 1、分享：最新 1、药店日常品类管理的 《《品类管理实战品类管理实战》》案例案例 PDCAPDCA流程流程 2、练习练习 2、购物者决策树 数据化的货架管理 3、公平货架原则 33、探讨探讨 工商合作的品类管理行动 4、高效的新品引进 计划 来源：凌越峰品类管理培训 3 全面品类管理的PDCA流程 0 1 22 33 4 药店总体形象 具体品类形象 药店的宗旨药店的宗旨 品类的策略品类的策略 - 零售市场发展趋势 - 品类购买习惯分析品类购买习惯分析 分析 药店的目标 品类的战术 - 品类销售情况分析 - 购买者研究 - 品类的战术： - 竞争对手研究 - 产品组合 - 药店过去的经营分药店过去的经营分