高端别墅市场近期动态及新悦庭营销建议.pdf

高端别墅市场近期动态及 新悦庭营销建议 2008年10月 2008年10月 我们为何要进行这次沟通 1、认清市场大势 2、提出 “赢”销对策 别墅市场信息 竞品营销动作 新悦庭关键营销动作建议 别墅市场动态 竞品营销动作 新悦庭关键营销动作建议 典型案例—玛歌庄园 6~9月份销售状况： 成交量：4~6套 （8、9月份集中积累客户，10月份重 拳出击） 基本信息：379席独栋产品，纯独栋社区 主推460平米，四室三厅四卫 一期业主已入住，现房销售 实收均价：1.4万元/平米 总价区间：600万~700万 优惠情况： 1）一次性全款优惠两个点 2）按揭首付优惠两个点。 一期业主已入住，实房及园林景观 PS ：客户到访量较大，周一~周五每天3~4组， 完美呈现，这是玛歌的核心竞争 周末每天10组左右。 力，也是保证客户较大的到访量及 促进成交的最大法宝。 别墅市场动态 竞品营销动作 新悦庭关键营销动作建议 典型案例—红磡领世郡 6~9月份销售状况： 成交量：3~4套 基本信息： 复合型社区 现阶段主推洋房产品，价格较低，吸引大批客户 别墅产品主推220~300平米等小货值产品。 业主已陆续入住，现房销售。 实收均价：联排1.3万，独栋2.5万 总货值较低的小平米独栋别墅， 成交总价区间：300万~400万联排产品 以及买一赠一的优惠，迎合市场 需求，提高优惠幅度。 优惠情况： 1）买别墅，赠送海南三亚海景房一套。 2）独栋别墅还会额外赠送价值25.8万的高尔夫会 员卡一张 别墅市场动态 竞品营销动作 新悦庭关键营销动作建议 典型案例—荷兰墅 典型案例—檀府 6~9月份销售状况： 6~9月份销售状况： 成交量：4~5套 成交量：4~6套 （8月成交2套，在南开房管局备案） 基本信息： 基本信息： 一期93席余房销售，二期10月开盘 188席联排、独栋产品，已售出76套 190平米、330平米、350平米三种户型 实收均价：1.8~2.2万元/平米 总价区间：400万~500万 实收均价：2.2万 总价区间：408万~588万 优惠情况： 1）诚意客户会在总房款的基础上优惠 优惠情况： 10~20万 1）优惠幅度在正常点位上直降80万左右 PS ：赠送部分前庭后院，公园地产，景观 PS ：均价由2万降到1.8