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山东师范大学房地产系 《策划学》 人生与创业策划 （Ⅱ） 创业筹备 创业小结:创业十诫 教学目的与要求： 通过本次课的学习，使学生系统掌握创业筹备阶段 的各项工作要点，并能应用到实践当中。讲述创业十 诫，将其作为创业信条指导学生们在创业过程中少走弯 路，早日成功。 教学重点： 1．如何进行创业行业可行性分析 2．如何寻找创业的切入点 3．如何捕捉市场商机；如何寻找市场缝隙 4．商业信用筹资和外部筹资渠道的方式 教学难点： 要求理解如何选定创业行业并能根据具体情况进行 分析；学会敏锐判断进入行业的时机。 第四节创业筹备 俗话说 “好的开端是成功的一半”，创业者的创 业筹备充足与否，直接关系到企业创立后的成败。简 单地说，创业前期筹备包括选择创业行当、捕捉进入 [下载自管理资源吧] 时机以及筹集启动资金。 一、选定创业行业 好的行业，是创业成功的前提，它为企业今后的 生存、发展与壮大提供了可能，铺平了道路。选定创 业行业，包括创业行业可行性分析和创业决策两个阶 段。 1．创业行业可行性分析 主要从以下6个方面来进行： （1）创业者的兴趣爱好 一个人不仅是为挣钱而工作，他还要追求工作的趣 味和个人成就。 （2）行业进入壁垒与管制程度 在某一行业中成功或失败的概率在很大程度上取决 于进入该领域的难易程度。进入某一行业越容易，竞争 就会越激烈，失败的可能性也越大。影响进入行业的障 碍因素有：资金、专有技术及营销管理诀窍、法律事项、 地理位置因素、营销、对关键原材料的控制、低成本生 产设施。 （3）盈利能力 盈利能力是衡量企业成败的另一个标准。获得 成功的企业都有一个共同的特征，就是它们都有平 均水平以上的盈利能力。 （4）技术变革中的受益机会 技术创新所带来的商机是广阔的，但创业者对 时机的把握非常重要，过于匆忙的投入可能会错过 那些对于赢得市场有重要意义的改进，而行动过迟 又会掉队。对于创业者来说，最明显的机会不一定 是最好的机会，因为容易招来过多的竞争者，进一 步分析通常会揭示出不为一般人所注意的潜在的机 会。 （5）行业的成长性与竞争的规避 成长性对于那些关注投资安全的创业者具有非同寻 常的重要性。在企业扩张时，通常采用效率高的技术和 设备，使得成本得到更好的控制。成长性对于留住高素 质的员工也很重要。 在竞争方面，大公司或者控制着主要原材料，或者 拥有地域上的优势，或者是行业中规模最大的公司，掌 握着某种特殊技术。小企业很少能具备上述优势，因此 就要在质量、可靠性以及建立与顾客和谐关系等方面多 作努力，也就是说创业者应当选择那些少受竞争冲击的 领域发展。 （6）销售的季节性 季节性过强在经营中被看作是一个负面的因素。 这种负面的因素是客观存在的，作为一个创业者必须 为抵消这种影响做某些调整。一种通常的做法是从事 季节特征各有不同的多种业务，如专营供暖产品的企 业可以兼营空调设备。 以上列举了6项创业者选择创业行当时应考虑的因 素，当然没有一个行当能够在这6个方面都得满分，只 能由创业者自己根据这些因素对其重要程度进行权 衡，最终选出最适合自己的行业。 2．创业决策 创业决策是指创业者对未来创业实践的方向、目 标、原则和方法所做出的慎重选择和决定。正确的创 业决策能指导实践，少走弯路，促进创业进程。 （1）决策之前的准备 在创业决策之前，应作如下准备： ①拟定决策目标。 ②决策时机的选择与确定。 决策前的准备工作还包括检查供决策合作的第一 手材料的占有情况。 （2）决策方案选取的标准 在决策过程中，对决策方案进行选择或取舍是根 据其价值大小决定的。具体来说，对决策方案进行价 值判断可依据下列标准： ①经济效益标准。凡经济效益显著或较为显著的决策 方案，应纳入选择和采纳的范围；反之，可以筛选掉。 ②社会效益标准。凡对社会发展有直接或间接积极影 响的，就应纳入选择和采纳的范围；反之，则应该坚 决筛选掉。 ③优化标准。优中取优，或集多个决策方案之优点， 是决策活动最为显著的特征。 （3）最终决定应该果断 最终拍板时要果断，既不