超市（商场）等联合促销活动参考模版.pdf

超市超市 （（商场商场））等联合促销活动参考模版等联合促销活动参考模版 年77月月 东风雪铁龙 | 文件名称 | 26/10/2012 | PAGE 1 超市超市 （（商场商场））等联合促销活动参考模版等联合促销活动参考模版 目目 录录 -- 活动目的 -- 活动定义 -- 活动准备事项 -- 活动流程 -- 活动规则活动规则 -- 物料设计参考 — 工作表单工作表单 -- 案例参考 活动目的 进入夏季后，车市进入相对淡季，但很多大型超市/商场等通过 延长营业时间和花样繁多的促销活动，人气未减，通过与商场等的联合促销 活动可以达到活动可以达到： 1、借助其人流及客户资源，通过场地展示、定向广告投放等手段，提 高东风雪铁龙产品的暴光率，收集线索及意向客户资料，提高成交量， 弥补因夏季等市场不利因素造成的影响。 2、这种联合活动，可以在达成合作双方各自目的的同时，更好的分摊成本，提 高活动单位投入的产出效果。 3、通过这种的联合促销活动，可以借力打力，逐步提高东风雪铁品牌的 当地知名度和影响力,培养网点自己的忠诚客户。 活动定义 1、活动性质和主体 这是一种阶段性的联合促销活动，时间可以是一个月，也可以是半个月； 活动活动一方是东风雪铁龙方是东风雪铁龙4S4S店店，另另一方为某大型超市方为某大型超市//商场等商场等，或者还可以有其它或者还可以有其它 互补的品牌一起参与，成为多品牌的联合促销活动。 为扩大活动的影响，提高活动的效果，同时分摊活动的投入费用，建议： A、活动以城市为单位，东风雪铁龙该城市内的所有门店都参与，可由区域经理 统一牵头（各网点配合），负责与大型超市等的合作谈判和具体的执行落实。 B、商场这边，要求在当地有较大的影响，本身有很好的人流、现场展示场地和 客户资源等，并且最好有很多的连锁分店，这样所有的连锁分店可一起参加， 统一行动，扩大影响。 2、活动的基本要素 该联合促销活动具备促销活动的该联合促销活动具备促销活动的一般要素般要素，具体内容具体内容、时间时间、合作双方合作双方 的权利义务、分工配合等等，由双方具体协商确定，目的就是要通过这种合作活动， 借助双方的资源，扩大影响，提高活动的投入产出效果。 活动准备事项 1、合作双方前期关系的建立 前期双方前期双方合作关系作关系的建建立和融洽是后期联融洽是后期联合促销活动开展促销活动开展的基础和保保证， 4S店的市场营销人员要与大型超市/商场等负责促销活动的市场/企划部人员 建立联系，并融洽关系。 对有连锁分店的超市对有连锁分店的超市//商场等商场等，要与统要与统一负责促销活动的部门负责促销活动的部门 （（如总店如总店 的市场部等）建立起联系，明白双方的优劣势和资源所在，方便在有合适的 活动机会时整合双方的资源进行联合促销。 活动准备事项 2、联合促销活动策划与准备 A、活动切活动切入：商场等商场等一般有自般有自己促销活动计划促销活动计划，我我们可以通过联联合活动活动可行性行性 分析，结合其主题活动进行切入合作。 B、活动策划：就活动主题、活动内容、传播计划、执行细节等进行创意和确 定定，制定活动执行计划书制定活动执行计划书。 C、活动准备：  确定联合确定联合活动方案动方案  活动的组织架构和人员分工  传播计划  宣传物料设计制作宣传物料设计制作  现场活动物料、礼品、展车、人员等的准备  费用预算和申请等