某信息技术有限公司2010_2011年业务规划概要.docVIP

..... word格式.整理版 **信息技术有限公司 2010-2011年业务规划概要 目录： 一、市场定位 二、市场分析 1、市场潜力分析 2、客户需求分析 3、市场现状及竞争对手分析 三、市场策略 四、产品规划 1、2＋1业务产品 2、实训产品 3、短训产品 五、运营目标 六、组织架构 市场定位 根据集团公司未来两年的业务发展概要，**信息技术有限公司未来的业务主体定位于：以高校（一、二、三、四类）计算机相关院校及其学生为客户对象，以2+1（3+1）、实习实训、短训为业务模式特征，贴近并引导客户需求，研发精细且有相当规模市场的系列产品，造就高校相关专业教学中不可替代的一环，成为湖北及周边地区内高校计算机相关院校之首选实习实训基地。 二、市场分析 1、市场潜力分析 从市场区域的角度来划分，湖北及周边地区可以广义的扩张为含湖北、湖南、河南、安徽、江西等五省在内的华中地区，其中各省高校数量总和约为400多所，其中湖北省105所，一本院校10所，二本院校20所，三本院校31所，高职高专44所。按照计算机相关专业平均180人/年/校、软件专业80人/年/校的标准计算，则整个华中地区每年计算机相关专业毕业生约为72000人、软件专业毕业生约为32000人，湖北地区则分别为18900人、8400人。而整个华中地区每年累计计算机相关专业在校生约为230400人、软件专业则为102400人，湖北地区则分别为60400人、26880人。 2、客户需求分析 作为一个技术更新很快的工科性专业，高校计算机专业尤其是软件专业的教学，要确保学生所掌握的知识结构和动手能力符合企业需求，就必须要求学生进行相关的实习、实训工作。通过实习、实训来增强学生的综合能力。参照教育部相关专业的人才培养大纲，计算机相关专业几乎每个学期都有实习、实训教学周，特别是毕业学年，要求有阶段性的综合性实训。即计算机专业实习、实训可分为阶段性教学实训、毕业实训两个方面。故几乎每个高校计算机专业都有阶段性教学实训、毕业实习两个阶段的需求。 由于师资、设备、技术等各方面的原因，高校计算机专业实习、实训已由原来普遍性的校内实验室自我实训的方式逐渐转变为校外专业培训机构、企业实训方式。但在这一进程中，高校对合作伙伴的选择标准普遍体现为以下几个方面： 必须要拥有足够的实训场地和设备，并要求其以企业真实工作环境相似或者一致。 在写字楼与园区之间，为方便管理，更倾向于产业相对集中的地区和园区。 希望实训过程是企业真实开发过程，并且其项目最好来自于软件公司真实案例，并偏向于行业运用项目。 对实训实施人的要求比较高，比较倾向于与其本身师资互补的技术性、开发性人员。 对实训的成本控制比较严，对于短期实训倾向于低费用或者免费实训，对于中长期短训则希望其价格学生能够接受，大约为4000-6000元。 注重实训企业是否有就业安置承诺和渠道，并对其学生工作待遇要求较高。 3、市场现状及竞争分析 目前整个实习、实训市场专业软件公司直接介入的很少，除非其与高校之间有深度合作，并且多集中在部属重点高校。主流还是一些以IT培训为主营业务的教育机构，比较知名全国范围内如安博教育、四川华迪、大连东软、深圳软件园、深圳易思博、达内、苏州软件园等，湖北省范围内如软帝。其市场主体方向主要可概括为以下两种： 专门做软件或者以软件为主体的实习、实训工作，这一点是目前市场上主流方向，特别是在湖北市场。 做计算机相关专业的综合性实习、实训，这一点主要表现在一些全国性的大机构，如安博教育、四川华迪等，具体包含软件、网络、数码、动漫等几个高校计算机热门开设专业。 其市场主体策略概括为以下两种： 专门做短期实习、实训，一般为15-30天周期，如四川华迪、安博教育、易思博等 通过短期实习、实训达到转中、长期培训，其短期培训大约15-20天，中长期培训大约4-6个月，如达内、软帝等 其市场宣传的锲入点可概括为以下几种： 以政府背景、大型园区环境或软件企业背景为依托，突出其环境、技术、就业渠道优势，如安博教育、四川华迪、大连东软、深圳易思博等。 以教学培训经验、本土区位为依托，突出其教学效果，这一点主要表现在一些地域色彩性的小机构，如软帝等。 按照目前市场活跃程度和市场占有分额来分析，在整个华中地区，主体表现为全国性的大机构重点进行市场布局，处于市场起步阶段，而现阶段实习、实训绝大部分市场份额还是集中在一些具有本土教育品牌或者领域影响力的教育培训机构，并且相对很分散。按照省域来划分的话，在各省目前尚未形成龙头和领导机构。 市场策略 综上所述，**信息技术有限公司在未来的发展过程中，将严格贯彻集团公司的业务定位，专门致力于与高校的合作。在具体的产品策略方